如何做广告策划，做广告的好处及重要性
一篇《新广告狂人王军林的18个营销小技巧》刷爆了朋友圈 。
谁是王军林？
郎酒集团董事长，三年把郎酒从3亿做到120亿，未来还会继续做大做强 。
2018年，郎酒集团董事长王军林在中国传媒大学广告学院演讲 。一场讲座下来，大家都惊呆了 。事实证明，王军林是真正的广告大师 。“一个好的产品不做广告是不负责任的”，“传播要同时针对消费者和竞争对手”，“价格再高也没关系，人们需要这样美好的生活”，“谁的声音大，消费者就是谁”，引用1
郎酒和茅台隔赤水河相望，堪称赤水河畔的姐妹花 。从2002年到2012年，郎酒从3亿元达到120亿元 。2013年因为一些原因，销售遇到了一些阻力，销量下滑 。通过2015-2016年的调整，郎酒再次进入发展快车道 。计划2020年达到200亿，2025年达到500亿 。
1.品牌集中化:品牌产品集中在少数，要么你做大品牌，要么你服务大品牌；
2.人们需要的生活越好，推销越多，你越卖不出去 。这体现了定位和定价的关系 。
3.新媒体时代，人们只关心它的内容，目前还没有通过新媒体成长起来的大品牌；
4.一两个亿不是浪费，半途而废是浪费，要学会专注，要学会和消费者、竞争对手互动；
5.快速消失的广告，具有强烈的刺激、重复和风暴法；
6.用市场金融学研究广告，就要把资源和市场匹配起来 。同样的品质，谁的声音大，消费者就是谁；
【如何做广告策划，做广告的好处及重要性】7.名人效应，平台效应 。一个名人的推荐，一千个学生在顶端的兜售，同样权威的平台也能带来无限的价值 。
获取意见领袖和高端消费者 。意见领袖是一个市场，我们要思考意见领袖在哪个市场 。
8.商业的本质是销售 。广告要占领心智，赢得人心 。传播的作用:拉拢消费者，控制竞争对手；
生意就是叫卖 。广告的第一件事是赢得人心 。第一，广告占据了消费者的心智 。一个广告取决于市场份额 。有多少消费者知道这个品牌很重要 。
光有广告是不够的，还要有公关活动 。公关也是通过公关拉近消费者和打压对手的手段 。但是打压对手不是恶性竞争 。就像一个人在森林里，你能打败所有的对手吗？你不知道对手有多少，也不知道他们在哪里 。竞争永远存在，但必须在规则的前提下合理 。恶性竞争就像在森林的四面树敌 。最后你会死得很惨 。
9.广告针对两个角度，一个是消费者，一个是竞争对手 。
如果你只知道广告是针对消费者的，那你就错了 。表面上消费者是上帝，但是修理他们是不对的 。一定要记住竞争对手，郎酒是卖酒的，五粮液和茅台是卖酒的，其他酒企也是卖酒的，看卖多少 。消费者是固定的 。很多企业在为这些消费者服务的时候，如果只考虑消费者，不考虑竞争对手，这种沟通注定是失败的 。
沟通的核心是争取消费者，控制竞争对手，推广时考虑自己产品的优势，永远不要忘记竞争对手 。
1.宣传的基本点是产品质量功能要真实 。如果产品本来就很差，规划的很好，但是消费者体验很差，那就只便宜一次，不会有第二次，所以死的更快 。
产品质量很重要，质量好一定是真的 。在这个前提下，广告投入是有效的 。要对市场的情绪进行调控，使之真实 。感性的道理是，做广告的时候，消费者感性地接受了一个好的产品，体验过之后，质量确实不错，更有利于产品推广 。当利差打开，全国都感觉很热的时候，就是调整市场情绪的时候了 。
12.不为好产品做广告是不负责任的 。
在广告中，产品的质量必须是优秀的 。只有高质量的产品才能聚焦消费者 。没有质量的广告是不道德的 。向消费者和社会推荐一种伪劣产品是不合情理和不道德的 。这样的企业不会长久 。但是，质量好了，不做广告，不向消费者，不向社会宣传，就是不负责任 。只有好的产品才有生命力和竞争力 。
步步高电子工业股份有限公司总经理曾说过这样一句话:“让消费者看到你的广告当然重要，但还是有一部分要展示给客户，你的零售商，甚至你的员工 。你的经销商遍布全国 。如果他们看不到你的广告，他们就不敢卖你的产品 。他们不敢卖你的产品，就不会推你的产品 。作为员工，如果看不到自己的广告，就会逐渐对企业失去信心 。”
推荐阅读
- 如何建一个公司网站，创建一个网站制作流程
- 手机短信删除了如何恢复，最简单的恢复短信方法
- 如何商标注册申请，商标注册申请的途径及办理周期
- 如何去除pdf水印，pdf免费去除水印方法
- 如何做淘宝，新手初次开淘宝店的注意事项
- 短视频如何盈利，短视频变现的15种方法
- 如何写软文推广，写好一篇软文的两大要素
- 玉米碴子粥能减肥-随吃随取，既省事又好吃，玉米渣子粥是如何制作的?
- 如何从苹果手机导照片到电脑，详细操作步骤分享给大家
- iphone如何恢复通讯录，学会以下三个技巧通讯录轻松恢复