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新产品推广计划书，新产品如何打开市场( 二 )


第三，用功能定位法突出产品的独特优势 。这种优势是竞争对手没有的，或者说市场目前没有主推 。也就是说，要细分用户市场，找出一个全新的概念，采取新的品类策略，占领市场；
所以在营销中往往会出现产品定位和品牌定位的差异 。两者不可同日而语 。
但是，产品定位和品牌定位是不同的 。产品定位主要是传播一种特定的消费主张，而品牌则不同，主要是找理由和消费者在一起 。换句话说，企业和消费者的某种利益是一个共同体 。这个社群就是企业要向消费者需要的精神层面和兴趣层面靠拢的理念 。
确定了位置，接下来如何快速进场？这主要与企业实力、企业资源、经营理念等因素有关 。因此，快速进入市场的有效策略是实施影响力营销 。正因如此，软件活网经验丰富，成功运营过数十家企业的淘宝新品 。
具体做法是打造一种首创、领先、超时尚、高端的感觉 。借助事件传播，以极快的速度传播，让消费者耳目一新或耳目一新 。我们需要强烈的刺激感，这样消费才能很快被记住 。
产品传播的感染力主要体现在产品的特性上，告诉消费者产品有多好 。如何领导？怎么超级时尚？怎么高端？它会向消费者逐一展示产品的新奇之处 。
和众营销策划认为，诉求的提炼以瞬间震撼消费者为核心，只有做到了快速、即时的感觉，产品诉求的提炼才算成功 。相反，品牌号召力的传播主要体现在:你和谁在一起的理念，或者说是为了什么的理念，是大家认可的 。这是品牌需要传达的理念 。因为品牌代表了企业的宗旨，代表了企业的理想 。
淘宝新品上市三:淘宝新品上市准备工作
推新产品是企业营销的一种策略，可以更新产品或避免与原有产品的价格之争 。好处再多，也不多说了 。合众营销策划机构主要想谈谈新产品的营销推广包括哪些方面 。新产品的营销推广，目的是让消费者认可新产品，在市场上取得骄人的销售业绩，这才是最终目的 。行业内企业或广告公司的营销人员通常会先做一个SWOT分析，描述优势、劣势、机会和威胁 。更多的时候，这种谈论是官僚主义的，不能解决实际问题 。何俊峰老师认为，一份完整的新品营销方案应该包括产品概述、市场分析、产品概念创作与策划、市场活动策划、媒体推广、售后跟踪等内容，下面将一一分析讲解 。
一、产品背景
既然是淘宝新品，可能除了其他产品部门的同事，还有一部分人不知道，尽管大部分人都知道 。作为新品营销策划，首先要介绍淘宝新品本身 。首先告诉你产品的设计思路，名字的含义，创意的来源，这些都是对后期文案创作和媒体广告策划有价值的信息；其次，产品的市场定位，面对的人群，人群的特点，为后面的推广策划指明了方向；然后，对目前的产品销售状况、配送状况、库存状况、生产能力、促销后的销量预测做简要分析，并备注解决方案；最后，明确目前产品的型号和性能，在市场上的优势和劣势，竞争产品的对比等等 。
二、市场分析
新产品成功上市的第一步是发现市场机会 。因此，在推出和推广淘宝新品之前，首先要分析市场机会，了解整体市场趋势，知道目标市场上的竞品有哪些弱点可以挖掘，是否有消费者仍有未满足的需求，仍处于空白阶段的细分市场，根据自己公司的实际情况做一个可行性分析 。最后，通过理性分析找到市场空档，把我们的产品扎根在这片“沃土”上 。
三、产品概念创意与策划
经过前期的市场调研分析，确定了空的市场机会，结合公司的人力物力，技术各方面的实际情况是否可行？当我们根据市场需求生产产品时，就应该进入产品概念创造和策划阶段 。
1.产品概念阶段
1)产品创新的来源分析
2)创意的评价和筛选 。
3)产品品牌内涵分析
4)产品技术分析
5)产品定位分析
6)产品名称，要站得更高，看得更远，概念要和产品实体的命名联系起来，这样整个概念营销空才不会软弱无助，这才是成功的关键 。
2.产品定位阶段
1)产品消费者定位
2)产品群(系列)定位
3)定价策略定位
4)一般要求
●容易使产品的特性直接被消费者接受 。
●很容易在行业内取得“主导地位”的优势 。
四 。营销计划
市场活动部分主要是营销推广方案，可以结合其他产品、套餐、单品或区域推广 。简而言之，它有明确的政策和活动理由 。具体方案可能涉及成本核算、产品调度、销售政策等问题 。这里只谈新品推广方案中应该写的内容方向 。具体细节因行业和企业的营销背景而异 。


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