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创业失败的案例分析，找出创业失败的原因是什么( 三 )


第9名:不灵活，不主动寻求客户反馈
忽视用户确实会导致失败 。短视和不收集用户反馈是大多数创业公司的致命错误 。例如，网络内容管理系统公司eCrowds表示，“我们花了太多时间为自己构建，而没有收集潜在客户的反馈——这很容易导致视野狭窄 。我会建议从开始到掌握真正的目标客户的时间不要超过两三个月 。
同样，VoterTide写道，“我们没有花足够的时间与客户交谈，并介绍了我认为很棒的功能，但我们没有收集足够的客户信息 。当我们意识到的时候，已经太晚了 。人们总是很容易被愚弄，认为他们的产品很棒 。你必须关注你的顾客并适应他们的需求 。
第八:糟糕的营销
一个成功企业最重要的技能之一就是了解目标客户，知道如何获得他们的关注，并把他们变成潜在客户和最终客户 。一个产品能不能推向市场，和公司创始人密切相关 。喜欢写代码或创造产品，但对产品推广不感兴趣的公司创始人，往往会导致营销不力 。无法营销作为创业失败的原因，占这些案例的14% 。
正如奥弗托所写，“决定互联网服务生死的决定性因素是用户数量 。在最初的一段时间里，用户数量会有系统地增加 。然后我们将触及我们所能达到的最高极限 。是时候做营销了 。不幸的是，我们都不擅长这个 。更糟糕的是，没有人有足够的时间来弥合差距 。如果我们处理上述问题，这将是我们需要克服的另一个障碍 。
第7名:有了产品，现在只需要商业模式 。
失败的创始人似乎都同意商业模式很重要——坚持单一渠道或者找不到赚大钱的方法会让投资者犹豫不决，让创始人无法利用他们获得的每一个机会 。正如Tutorspree所写:“虽然Tutorspree实现了很多，但我们未能创建一个可扩展的业务……Tutorspree没有扩张是因为我们依赖单一渠道，而那个渠道迅速而突然地从我们这里转移了 。seo从一开始就被整合到我们的模型中 。随着我们的成长和发展，它对业务变得越来越重要 。我们早期在Y Combinator的时候，没钱收购 。SEO是免费的，所以我们专注于它，并巧妙地使用它 。(译者注SEO由英文Search Engine Optimization缩写而来，其中文意译为“搜索引擎优化”)(译者注Y Combinator，成立于2005年，是美国著名的创业孵化器 。Y Combinator支持初创企业，为他们提供创业指南 。)
第六名:“用户不友好”的产品
不管是有意还是无意，当你忽视用户需求的时候，坏事就会发生 。关于他们的产品UI，Game Layers写道:“归根结底，我认为PMOG(被动多人在线游戏)缺乏太多的核心游戏 。
冲动去驱使狂热的大规模的采用 。‘ 留下有趣的网络注释的痕迹 ’的概念对于大多数人来说太深奥以至于无法接受 。回头看，我相信我们需要准备好自己，放下身段，做一些让玩家在最初接触到游戏的时候觉得更容易玩的东西 。（译者注UI即User Interface（用户界面）的简称 。泛指用户的操作界面，UI设计主要指界面的样式，美观程度 。）
第五名:定价/成本问题
【/s2/】定价是一门黑暗的艺术，涉及到创业的成败，就凸显了在一个公司具体成本的背景下，对产品进行恰当的定价是很难赚钱的 。欣喜IO从几个方面看到了这场斗争 。他们写道:
“我们最贵的月套餐是300美元 。流失的客户从来没有抱怨过价格 。我们只是没有达到他们的期望 。我们过去常常根据记录的数量来定价 。由于我们的客户无法控制视频录制的数量，大多数用户在使用录制的数量时都非常谨慎 。订阅显示，按照录像总时长定价对我们来说更有意义 。(Delight IO帮助软件开发者收集用户的iOS应用使用数据 。反馈会以手机屏幕视频的形式保存下来，方便开发者更直观的了解用户使用软件的情况，从而有针对性的改进自己的软件 。)
第4名:出局 。
尽管老生常谈告诉初创企业不应该专注于竞争，但现实是，一旦一个想法变得炙手可热或得到市场认可，新的企业可能很快就会加入进来 。虽然执着于竞争是不明智的，但是忽视竞争也是我们这个案例中19%的初创企业失败的原因 。Wesabe的Mark Hedland在事后分析中谈到了这一点:
“在更糟糕的数据聚合方法和Wesabe让你做更多工作之间，用Mint获得良好的体验会更容易，这个获取过程也会更快 。我提到的一切——不依赖单一资源提供商，保护用户隐私，帮助用户在财务生活上做出积极改变——都是我们追求自己想要的东西的合理理由 。但是如果产品不好用，上面说的那些都是白费 。
第三名:不适合的团队


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