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如何融资创业，创业融资的渠道盘点( 二 )


D .贯穿商业模式 。详细说明渠道、产品、突破点、聚焦点等 。项目的，具体的切入方式和实现路径，企业未来的发展和方向，以及如何一步步实现这个愿景 。要求整个商业模式合理可行 。往往通过一个商业模式的设计，就能知道创始人是否有洞察力、分析能力和商业敏感度 。
E .介绍项目发展情况，包括项目开发时间、项目目标、产品、数据、供应链建设、销售团队、订单数量等 。注意对项目数据增长情况的介绍，具体说明和分析增长程度和增长点 。
F .项目的发展，说明公司未来的发展方向和规划，以及分阶段要完成的目标 。比如你拿到一笔融资，你可能会在半年内制定一个计划，采取相应的措施，产生一个预期的结果 。
总的来说，BP不仅仅是一个呈现给投资人的方案，更重要的是可以帮助创业者梳理整个融资思路和方向，从中找到一些核心点，是帮助创业者系统思考项目的一种方式 。
(4)故事线 。项目故事线的核心包括:这个市场有多大，有什么机会，怎么做，项目团队的优势和亮点，如何成功 。把项目的故事线给投资人讲清楚，让他们在短时间内对项目有深入的了解 。
(5)备忘录相关信息 。首先是根据不同的项目和项目类别，提前准备好投资人可能会问的常见问题 。比如一个纯互联网APP，投资人肯定会问这个项目是怎么盈利的 。第二，建议提前准备好项目数据包，包括详细的运营数据、财务数据、财务预测数据 。第三是股权和期权池的比例，我们会在后续内容中分享 。
(3)寻找投资人
(1)个人投资者，通常以一些工作伙伴为主，包括老板、以前的同事、朋友等 。，基本靠人脉 。还有常用的三个F，family，frends，fools，也是个人投资者的渠道，但总体来说不是特别靠谱 。
(2)机构投资者
1 。找到合适的参考
A.找合适的人推荐，请他帮忙代言 。投资人投过的项目的CEO的推荐，会给他很大的信任 。因为优秀的创业者身边往往有一大批优秀的创业者，投过项目的CEO派来的项目投资人会非常重视 。
B.FA帮助创业者提前筛选一些合适的投资人 。这个初步筛选对投资者来说是很有意义的，前期可以尝试找FA推荐 。
C.风险投资行业从业者 。比如你的朋友是AB轮的投资人 。他可能认识一些早期投资人，通过这种方式转发给投资人，推荐效果会很好 。
因为投资人平时比较忙，每天要处理大量的信息，所以会非常重视已经筛选和背书的项目 。所以如果他们找到合适的人推荐，可以增加与投资人见面、交谈的机会，后期融资的机会也很大 。
2 。外部曝光应准确
A.《Yiou.com》、《铅笔道》、《36Kr》、《餐桌》等行业媒体的报道，聚集了大量投资人 。如果投资人看到这个报道，对项目感兴趣，可能会主动找你 。这样的投资者一般都很有针对性 。
B.好的，高质量的路演 。通过路演线下投资人和主办方的筛选，建议选择性的参与一些优质路演 。两种方式都可以促进创业者获得一定的曝光度，有利于投资人了解项目 。比如创业者给投资人介绍一个项目，他可能不知道，但是感觉很熟悉，然后可能会更加关注 。
C.大量的创业平台，会用来展示项目 。创业者的项目输入平台效率相对较低，要看投资人是否找到这个项目 。
(四)投资沟通方式
投资人每天都会接触到很多项目 。要从投资人的角度去描述项目，让他们在短时间内得到项目的核心点，就需要有一个高效的沟通方式 。
【如何融资创业，创业融资的渠道盘点】1 。赛道与市场，必须是足够宽的赛道，足够大的市场，才能培养出一只独角兽，成长为足够大的公司 。这需要对这个行业所处的市场进行非常全面的分析 。
细分市场有哪些？第一点是总体市场 。整个产业链有多大？比如家装是4万亿的市场，这是宏观情况 。第二点是公司能达到的市场宽度 。比如家装上游建材配给可以达到4000亿的市场 。
2 。商业模式，也就是项目怎么做 。我们应该持中局观，倒过来分析，可以看到它未来的企业发展；如果倒推，创业者怎么做才能达到预定的目标？用全局观来分析投资者是非常好的 。
3 。展现CEO的能力 。核心点包括他的学习能力，执行能力，控制能力，最重要的是他的信仰，他的决心 。投资人要看到这是一个有进步空的项目 。很多时候，投资人投资一个项目，不一定是因为项目模式有多好，而是看到了这个CEO的潜力和能量，能够打动他们去投资，这也是团队中很重要的一点 。


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