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如何融资创业，创业融资的渠道盘点( 三 )


(五)估价和报价
融资金额的形成需要根据项目的运营计划进行预算 。是这个项目运作到下一轮所需要的资本 。其实本质上就是能运营到下一轮的金额，加上一定的备用金，构成了对融资金额的计算 。
一般来说，第一轮的比例转让不超过25%，最好是10%到25% 。如果低于10%，对投资者的吸引力会很大 。如果高于25%，对后续融资会有一定影响 。估值是市场行为，要看双方能协商到什么程度 。
(六)股份比例和期权池
建议保持股份比例集中 。创始人占绝对多数股60%左右，合伙人比例不得超过25% 。选项池应设置在10%到30%的范围内 。整体上不要太分散，联合创始人的股份不要太高，投资人的比例也不要太高 。这种分配是一种更好的份额比例 。
五、如何看待项目融资
(一)融资时机
1 。融资时间 。通常建议在增速最快的时候融资，因为投资人看重的是数据的增速 。如果等到所有的增长都结束了，比较平缓的时候，这个时候就不容易获得融资了 。如果等到数据达到最高的时候，投资人可能会预期你的数据会下降，基本上就很难融资了，所以你要以最高的增长率融资 。
2 。融资的速度应该又快又准 。融资的时候，节奏要快 。发展好的时候，尽量多融资，融资越多越好 。这时候融资相对容易；一旦项目遇到一些问题和困难，可能无法获得融资 。因为融资是一个锦上添花的过程，而不是及时的，所以建议在发展好的时候多融资，对公司也是有利的 。
3 。融资的本质是资源和合作伙伴 。很多早期的机构和创业者可以优势互补，在平等协作的基础上发挥所长，同时寻找资本合伙人，这也是投资人的精髓 。
4 。投资人的建议 。投资者可能涉及的领域比较广，全局观比较全面，看问题比较全面深入 。但是，创始人只针对自己熟悉的领域 。投资者主张的建议，不一定都要采纳 。根据项目的实际情况，对投资者的建议要有选择、公开、吸收 。
5 。融资的持久性 。融资需要所谓的刻意训练 。不是一朝一夕的过程，也不是融资一两次就能在短时间内完成的 。这是一场持久战 。为了公司的长远发展壮大，创始人的资金远远不够，需要吸引机构投资者投入资金 。公司越早接触融资，对未来发展越有利 。
(二)投资者如何看待融资
对于很多创始人来说，这个项目可能很好，但是如果投资人不投，又意味着什么呢？这就涉及到投资人的核心诉求，其本质是投资人想要投资一个大项目，而不仅仅是一个好项目 。
(3)什么可以成为大项目？
1 。创业的方向
第一点，选择一个足够大的行业，足够宽的赛道，或者一个目前规模不大但发展非常快的新兴市场 。一个公司未来的发展高度依赖于这个市场能够触及的领域 。
第二点是市场在上升 。行业的发展有四个阶段:初创期、发展期、成长期和衰退期 。如果项目明显不在成长期，这个时候没必要进入 。创业者更渴望进入一些朝阳行业 。顺着这个行业的发展趋势，或者说顺着这个红利期，他们很快就能做出很棒的项目 。
第三点是要顺应正确的发展趋势 。每个行业都有它的生命周期 。创业者选择一个合适的时机切入，顺应整个趋势和潮流，判断这个市场大规模爆发的进入时间是非常重要的 。不早也不晚 。
2 。找好方向后的切入点 。切割方式主要有T型和倒T型两种 。所谓“T型”，就是创业者本身就是一个全方位的发展，有可能做一个大平台，通过所有的点一起做，然后把每个点做深，做这个全方位的发展 。倒置的图案是从一个很小的点和一个很尖的点切入，然后根据这个点大幅度延伸 。
通常建议在早期创业项目中使用倒T型，即前期越专注越好 。找到一个非常尖锐的切入点，构建一个深度的体系和架构，找到一个可以做，通常会疼的轻切入点，建立自己的差异化竞争优势 。
3 。一个可以迅速做大的商业模式 。即清晰、简单、可扩展、可复制 。这样的模式受到投资者的喜爱 。很明显盈利模式应该是简单粗暴的 。比如核心盈利点占营收的七八成 。以及大规模复制，即可能需要以相对较低的成本快速复制这种规模的屏障 。这种项目可以迅速扩大，对投资者更有吸引力 。
4 。能打动投资人的团队 。CEO带领的那种有大理想、大格局的团队，很受投资人欢迎 。他们对事物非常执着，执行力很强，致力于改变一件事，改变一个行业 。他们对创业有着强烈的信念，他们不止步于做“商人”，更多的是做“企业家” 。


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