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创业策划书怎么写，创业策划方案范文分享( 二 )


因此，产品介绍是商业计划的重要组成部分 。
产品介绍一般应包括以下内容:产品的概念、性能、特点；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研发过程；开发新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利 。
通常，产品介绍必须回答以下问题:
(1)顾客希望企业的产品解决什么问题，顾客能从企业的产品中得到什么好处？
(2)公司产品与竞争对手相比有哪些优势和劣势？客户为什么选择公司的产品？
(3)企业对自己的产品采取了哪些保护措施，企业拥有哪些专利和许可，或者与申请专利的厂商达成了哪些协议？
(4)为什么企业产品的定价能让企业产生足够的利润，为什么用户大量购买企业的产品？
(5)企业采用什么方法来改进产品的质量和性能，企业对开发新产品有什么计划等 。
企业的每一个承诺都是一笔“债”，我们要尽力去履行 。要记住，创业者和投资人建立的是长期的合作伙伴关系 。空一个承诺只能自满一时 。如果一个企业不能兑现承诺，偿还债务，其声誉必然会受到极大的损害，这是真正的企业家所鄙视的 。
3 。人员和组织结构
企业管理的好坏直接决定了企业经营的风险 。风险投资家会特别重视对管理团队的评价 。
一个企业必须拥有负责产品设计开发、市场营销、生产经营管理、企业财务管理等方面的专业人才 。
在商业计划书中，需要明确主要管理人员，介绍他们的能力，他们在企业中的职位和职责，以及他们过去的详细经历和背景 。
此外，在商业计划书的这一部分，还应该对公司架构进行简要介绍，包括:公司的组织结构图；各部门的职能和职责；各部门负责人和主要成员；公司的薪酬制度；公司股东名单，包括股票期权、比例和特权；公司董事会成员；董事背景资料 。
4 。市场预测
当一个企业要开发一种新产品或拓展一个新市场时，它必须首先进行市场预测 。如果预测结果不乐观，或者预测的可信度存疑，那么投资者将不得不承担更大的风险，这是大多数风险投资家无法接受的 。
首先需要预测市场预测:
这种产品在市场上有需求吗？
需求程度能否给企业带来预期收益？
新市场有多大？
需求的未来趋势和状态是怎样的？
影响需求的因素有哪些？
市场竞争呢？
在商业计划书中，市场预测应包括以下内容:对当前市场形势的总结；竞争对手概述；目标客户和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特点等 。
企业对市场的风险预测应建立在严谨科学的市场调查基础上 。
5 。营销战略
影响营销策略的主要因素有:
(1)消费者的特征；
(2)产品的特点；
(3)企业本身的状况；
(4)市场环境因素 。
在商业计划书中，营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择；
(2)营销团队和管理；
(3)促销计划和广告策略；
(4)价格决策 。
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