4P营销理论是什么，4P营销理论的作用及详解( 二 )
比如奢侈品牌会在每家店搭配一两件超贵的高价商品作为陪衬价格 。同一个设计师生产的鳄鱼皮包要几十万美元，而鸵鸟皮包只要几十万美元 。有多少消费者对这些皮革研究得如此透彻？很多人会买几十万 。普拉达品牌也是如此，会把各种小物件放在昂贵的奢侈品旁边，几百上千的小饰品就是暴利的来源 。
2 。利用“厌恶损失心理”[S2/]
失去带来的伤害远远大于得到同样东西的喜悦，人们往往愿意付出更高的代价来避免失去 。比如丢100元钱的痛苦，比捡到100元钱的快感更强烈 。商家利用“厌恶损失心理”，只要能诱导你恐惧，避免损失，就可以操纵价格 。30天无理由退货；某皇冠商家的各种认证宣传都是如此 。
3 。使用“框架效应”
框架效应是指一个问题在两个逻辑意义上是相似的，但却导致不同的决策 。商家会利用框架效应来改变表达方式，让商品看起来更值得购买 。
比如含5%脂肪的酸奶和95%无脂酸奶，是同一种产品的不同叫法，但人们倾向于选择后者 。善变的猴子也是如此 。
华斯基说，我们选择一个陈述，而不是选项本身 。
当然定价的背后有很多原因，比如品牌定位、市场结构、产品重量、包装尺寸调整、变相调价等 。知道以上只是不同的策略更有利于不同环境下的产品销售 。
三 。渠道:适合的就是最好的
对于不同的产品，没有固定的渠道，很难有一个渠道通吃的办法 。通常情况下，用户会去任何地方 。所以渠道与产品和定价密切相关 。举两个例子 。
比如餐饮渠道这些年的演变，从第一家路边酒店(品牌连锁等 。)到前几年的边吃边逛(面点王、乐凯撒)，再到现在的外卖、网络名人店，解决方案的需求没有变，但场景出现的频率发生了巨大的变化 。只有从路边摊到外卖，从大酒店的脸秀到网上名人店的照片秀 。
另一个例子是旅游业 。以前是旅行社报团，后来携程去哪儿平台崛起 。现在是攻略自由行和定制游的兴起 。人们的旅游意愿没有变，但体验需求在变，获取信息和购买产品的渠道也总是在变 。
因此，在保持产品力核心优势的前提下，定价和渠道都要面向用户群体，在最合适的渠道中，采用最能让用户买单的定价方式，进行组合，促进销售 。
四 。推广:服务用户[/s2/]
这部分就不详细写了，因为大部分品牌营销人员的日常工作都在这部分 。
这里只是总结和分享几点:
1.产品和品牌处于竞争格局的不同阶段，需要具体说明每个阶段产品为用户解决的问题 。比如你是自由行平台，就不要谈跟团或者正规景点的好处 。这不是你对用户的核心吸引力；
2.营销人员最重要的能力是转换视角的能力，不仅是作为品牌人，更是作为产品客服、导购、销售 。只有这样，你才能知道用户想要什么，如何用最合适的方式把商品卖给他；
3.如果你能做到以上两点，我希望你还是有能力真正成为用户的 。如果你产品的目标用户看到、听到、收到什么信息，你只能买单？
如果你能想清楚以上问题，你会发现，产品购买的前、中、中、后，每一个环节都是一个推广/营销环节 。所以这一步的核心是真正服务好每一个环节的用户，这样你的产品才能成功营销 。
【4P营销理论是什么，4P营销理论的作用及详解】从例子中可以看出，4P的每一点在今天都不是所谓的过时，也不像是生搬硬套 。在更多了解的基础上，真正用方法论为品牌创造价值 。
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