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铁军式营销是阿里的吗，打造高绩效销售团队的方法

【铁军式营销是阿里的吗，打造高绩效销售团队的方法】来自释延泽 。
收拾一下Dani
企业要做大做强，离不开有战斗力的销售团队 。销售铁军的建立和培养，既是制度，也是文化；我们既需要一套方法，也需要一个决心 。
然后，
企业如何才能打造一支高效的销售团队？ 又该如何建立考核销售人员的“参照系”？ 在销售过程中，应该核心考验哪几个KPI？今天小创将带来销售易创始人&CEO史彦泽在黑马成长营营销&产品模块第十八期的分享 。享受:
Q1:
企业如何打造高效的销售团队？
史彦泽:在我看来，建立一个高效的销售团队有三个要素:
人 。首先应该清晰客户经营团队的画像和标准化，并通过训练培育和日常管理打磨销售团队 。流程 。企业需要明确L2C（Leads To Cash从线索到现金）全流程自动化，并遵循销售打单流程和沉淀统一方法论 。技术 。在企业内部要利用技术打造流程和方法论落地工具、日常管理运营的数字工具以及销售人员的效率工具 。分享给有需要的人
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这三个“齿轮”必须啮合在一起，这样企业才能建立一个高效的销售团队 。
Q2:
企业如何建立评估销售人员的「参照系」？
石彦泽:企业在扩大规模之前，要计算一个成熟的销售人员一个季度能贡献多少业绩，企业要达到的销售目标，每笔销售的产值等 。
对于创业公司来说，尤其难以计算投资人或者业内同行的预期 。同时，企业也可以根据自己的体量来计算预期增长率，以确定自己的发展目标 。
需要注意的是，如果企业的目标定得太高，会让整个团队望而却步，因为赚不到钱 。企业到了一定规模，就会触顶 。如果一个企业的产品能力或市场覆盖率达不到目标，就会“碰壁” 。一旦碰壁，会给公司带来很多挑战 。
Q3:
企业在销售过程中应该测试哪些KPI？
石彦泽:企业建立标准的销售流程后，可以进行相应的控制和评估 。
一般来说，企业考核销售额的KPI指的是三点:业绩、产品线、利润率 。此外，企业还可以利用一些KPI考核工具:比如销售表示某个订单达到20%时，企业可以对客户反馈给销售的邮件等进行考核 。与潜在客户见面后，销售人员可以评估自己对客户痛点的把握，如何解决销售准备中的痛点，下一步该怎么做 …
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企业还可以使用“项目进度”的KPI考核工具，让销售和客户一起讨论从现在的节点到交付可以做什么 。如果客户认同没有问题，或者想改变任何一点，这个单子的胜率已经很高了 。


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