房地产营销策划案例，了解房地产营销策略与手段
二期项目开盘陷入销售困境；经过后期一系列的破冰动作，项目达到了销售的巅峰，取得了新的成功 。
破冰动作破冰第一步:整理核心价值点，挖掘核心竞争力整理项目价值点，挖掘项目核心卖点；
对竞争对手进行对等分析，寻求项目的核心竞争力 。
破冰第二步:制定基于价值点和核心竞争力的战略组合；根据项目价值点、竞争对手和客户制定组合策略；通过促销、促销等营销策略的组合，取得了阶段性成果；
【房地产营销策划案例，了解房地产营销策略与手段】破冰第三步:多渠道拓展客户资源，多渠道拓展客户资源，全方位出击，全员营销 。
【/s2/】破冰第四步:【/s2/】突破弱市，筑市制胜 。通过现场展示、市场推广活动和销售合作等市场建设活动，坚定客户信心；利用现场活动建立畅销局面，通过口碑宣传形成良性循环 。
三、小结 省府第一 破冰在前岁末攻坚 ，大获全胜，齐心协力，扭转乾坤；一跃成为区域明星楼盘，竞争对手及同行竞相学习效仿 。专栏u 623 fu 5730 u 4 ea 7 u 7 b 56 u 5212 u 5168 u 6848 u 8425 u 9500 u 58 bucu 6574 u 7 cf bu 7 ef u8 bfeu 70 b作者:u8fd0u8425u5c0fu767du767d159 13人已购买查看
项目简介 开发商:湖南保利地产
开发有限公司代理商：长沙世联兴业房地产顾问有限公司物业管理公司：保利物业位置：湘府路省政府西行370米建筑类型：小高层10－11层总占地面积：240亩总建筑面积：30万平方米（一期已开发5万平米）一二期总户数：854户（一期341户、二期513户）容积率：2.54 绿化率：40.1%项目总平图 鸟瞰图
项目物业特征:省政府生态宜居小高层普通住宅客户特征以刚性需求为主，客户地域强；客户群体比较纯粹，以公务员和事业单位为主体 。市场特征
销售价格高于该区域同类楼盘，是该区域的标杆楼盘 。
一期开发进度1-5栋已售罄，二期一批单位热销 。
第一波销售高潮：一期尾货清盘攻坚战 成就
6月，项目进入一期后期销售冲刺阶段 。在困难重重的前提下，5-6月份将近60套滞销公寓全部消化 。同时创造了首个商业街推盘3天内清盘的轻市场营销奇迹；
1.项目的宣传力度不强；2.现场展示不到位；3.项目知名度低，客户积累少；4.剩下的货很少，基本上都是B2滞销的单位；5.货少，营销费用有限 。
营销面临的困难 营销计划
策略先准确把握市场趋势，先调整价格策略，先抢占市场 。
机，快速变现，短期销售业绩在程楠遥遥领先；
三选一(车位、装修、减房)配旺活动、展会，现场抽奖；客户可以画苹果笔记本电脑等系列产品；端午节、中秋节举行美食节活动；整改售楼处、便道、样板房 。
1.行动一:改善现场展示形象，加强项目引导；
动作二:重组项目核心价值，有效传递价值点动作三:执行一系列后期营销活动动作四:寻找市场空以合理的价格推出商铺 。
第二波销售高潮：淡市破冰，岁末冲刺 二期开盘，销售进入冰河时代项目2008年10月25日开盘，第一周仅销售18套(含房屋)
公平)，销售受阻，困难重重 。
项目不弃不宜开，但项目组并没有灰心，而是总结经验，进行调整 。
策略，奋起直追，携手共渡难关 。
当一切都由人决定时，我们面临许多困难 。我们在三个维度做功课:产品、客户和市场 。
深入分析，并采取有效的营销组合策略，包括促销、展示、客户开发和蓬勃发展的活动相结合 。
省首个破冰船项目最终实现0的突破，月销量超过80套，成为区域标杆楼盘 。
板，并成为同行竞争模仿学习的目标；
开盘即面临销售受阻的困境 市场困境1-8月，长沙房地产市场仍处于买卖双方和部分开发商的博弈状态
从9月份开始，各项目大打价格战，降价促销风暴席卷长沙 。
竞争困局10月底开启，周边竞争项目竞相降价，最低已降至3200，而
保利花园为了保证利润空，避免降价带来的负面影响，以3800的价格入市，缺乏价格优势 。
客户遇险价格进入下行阶段，经济不景气，客户观望情绪浓厚；
10月25日，政府随即宣布11月份契税下调1个点，导致客户观望 。开盘一周后是房交会，客户推迟购房时间；
推荐阅读
- 运营推广的方式和渠道有哪些，详细的运营推广案例分享
- 网络营销策划师是干什么的，策划师就业前景分析
- 房地产营销是做什么的，房地产营销策略与手段
- 白酒营销有哪些技巧，白酒营销成功案例分享
- 营销策划书范文，谈谈对营销策划的认识和感想
- 广告营销策划流程介绍，广告策划的作用及目的
- 营销策划书范文，带你了解4种市场营销策略
- 品牌营销策划应该怎么做，品牌营销的意义与重要性
- 房产营销策划是做什么，房产营销的4种手段
- 软文推广案例，软文推广的作用及目的