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创业计划书范文，创业计划的结构及撰写要点( 三 )


◎从潜在投资者的角度构思商业计划书
从潜在投资者的角度构思商业计划意味着错位思考 。商业计划书是国际通用的融资文件 。了解商业计划书的内涵 ， 将使企业家在融资操作方法上适应国际惯例 ， 掌握国际资本市场的内在规律 ， 使企业家能够合理设计自己的发展战略 。事实上 ， 一份好的商业计划书可以帮助投资人找到具有投资价值和发展潜力的创业项目和企业 ， 为投资人和创业者搭建沟通的桥梁 。这对于初创企业获得风险投资的支持非常重要 。
从潜在投资者的角度来看 ， 设计商业计划有四个非常重要的问题:
1.陈述你的行动方针 。
在商业计划书中 ， 你不仅要交代清楚企业如何设计生产线 ， 如何组装生产线 ， 需要哪些原材料 ， 更重要的是 ， 作为一个风险投资家 ， 你最想听到的是 ， 你将如何组织和指挥你的团队实现你既定的方针和目标 。
2.展示您的管理团队
要把一个创业想法转化成一个成功的创业企业 ， 最重要的是让投资人觉得:“这是一支可以直通世界杯的球队！”所以 ， 在商业计划书中 ， 你要明确指出你团队的才能 。
特殊条件下的结构特点、优势、潜力和实战能力！
3.点燃未来的曙光
就是展示初创企业的未来前景 。这里要抓住三个关键点来展现“曙光”:一是展现初创企业未来的发展趋势 ， 让投资人领略曙光；其次 ， 要展示初创企业未来利润的计算依据 ， 让投资者感受到曙光；最后 ， 要安排好创业企业未来股东退出的思路和时机 ， 让投资人预见到曙光 。这样 ， 你会给自己和他人信心和力量 。
4.在竞争环境中展示产品或技术的特点 。
创业者要仔细分析竞争对手的情况 ， 要讲清楚你会采取什么战术和策略来打败竞争对手 。只有这样 ， 风险投资人才能从你的商业计划书中看到希望、实力、竞争力 ， 敢于给你风险投资 ， 扶植你的企业 。
◎商业计划书的内容设计[/s2/]
1.摘要
商业计划书的摘要是为了吸引战略合作伙伴和风险投资家的注意 ， 是整个商业计划书的核心和关键部分 。
2.企业家团队介绍
创业者在写商业计划书的时候 ， 也要把重点放在公司的管理团队上 。一个企业的成功最终取决于它是否有一个高效团结的管理团队 。
3.核心竞争力介绍
这部分是向战略合作伙伴或风险投资家介绍创业公司的基本情况和价值 。创业者创业最重要的是要有市场前景 。
或者商品和服务 ， 因为这是公司利润的根本 。
4.市场和营销分析
市场分析包括现有市场用户和新产品或服务的市场前景预测 。营销的好坏决定了一个企业的生存命运 。在商业计划中 ， 企业家应该建立明确的营销策略 。
5.财务管理
要列出各种固定成本和变动成本、直接成本和间接成本、销售量和价格、经营成果和利润、股东权益和盈余分配方式等 。
企业家应该花时间和精力仔细准备财务管理计划 ， 因为战略合作伙伴和风险资本家非常关心企业经营的财务损益 。
6.风险分析
在写商业计划书的时候 ， 要尽可能的分析企业可能面临的风险 ， 风险的程度 ， 以及未来创业者会采取什么措施来规避风险或者在风险来临时采取什么行动计划来减少损失 。


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