确定龙头股的诀窍?销售服装的技巧和方法?( 三 )
Q4：卖衣服口才诀窍卖衣服要注意说话的语气态度等，过于强硬会让人不舒服，过于低声下气也会让顾客变得挑剔刻薄 。至于这个度的具体把握就是需要实际经验才能获得的了 。下面我来告诉你一些卖衣服的口才诀窍吧 。
卖衣服口才诀窍一挑 近似款
1、先挑与顾客身上风格近似的款 。
2、挑近似主推款 。
3、先挑近似款中高价款，再挑近似款中价款，最后拿低价款 。
4、拿款试探的同时，心里迅速构建配搭款 。
5、首款没取对，依据顾客的体型、肤色、风格特点，大胆转换风格，直到看出苗头为止 。
6、款号要取对，拿不准，一问，二拿大不拿小 。
技术点：识人才能卖货，对忒深沉的主，挑他身上的近似款试探准没错，就是没需求也不会引起烦感 。
卖衣服口才诀窍二询 需求款
1、销售永远是问出来 。姐，你皮肤白皙，举止优雅，一看就是冬季型皮肤，加上你模特般的X型身材，天生的衣服架子，穿什么都好看，你看这件……
2、姐，你今天想搭件什么衣服?
3、姐，你的鞋子是达芙妮今年的新款吧，我们这有一款上衣跟这双鞋子是绝配……
4、姐，茶喝完了我给你添，这是本季流行款搭配手册，你先消遣一下 。
5、姐，你可以试穿一下这双鞋看看是不是很舒服?
6、姐，这件衣服和你今天穿的裤子非常搭，整体更协调，看着年轻有活力，试下?
7、姐，这双鞋最配牛仔裤或休闲裤，再拎个我们品牌同色系的拎包，是非常不错的周末假日打扮，体验下?
技术点：近似款没需求，就要开口要政策了，对于深沉到木纳的主，还可以大胆转换风格试探，从主推高价款拿起 。
卖衣服口才诀窍三送 试衣间
只有试衣，才会买衣 。
1、姐，今天不买没关系，既然来了，先看看上身效果 。(顾客只要进去了，你拿着她脱掉的鞋子上上油，试衣服的时候，半跪着尊崇服务，顾客不心动，也会心生愧疚，这次不买，下次也会光顾 。)
2、姐，咱家衣服最大的特点就是塑型，上身效果好，特别是这款……
3、姐，试衣间往这走，今天人多，一会试衣就该排队了 。
4、姐，试衣间往这走 。
技术点：只要待够5分钟，没有送不进试衣间的主，关键在于给进试衣间一个理由 。
卖衣服口才诀窍四定 目标款
一、在试衣服的时候，不断的确认
1、姐，你觉得这套感觉怎么样?
2、姐，你穿这套衣服真漂亮，不管颜色还是款式，都非常符合你的气质 。
3、这件衣服你穿着很显瘦 。
4、 这套衣服非常适合你在任何场合穿着 。
5、 姐，你摸一下这面料，是不是像我说的那样，弹性特别好，且修身效果也很不错，是吧?
技术点：一、通过不断的确认试探顾客的目标款，强化顾客的需求，只要对方不反对，就叠好为顾客打包做准备 。
二、在试穿三套后进行风格确认
1、姐，刚才那两套你最喜欢哪套?
2、姐，我觉得这两套都非常适合你!
3、姐，这两套我都帮你包起来，现金还是刷卡
试穿 军规
一、全然接受顾客的一切观点 。
顾客：
你们的衣服款式太老气了
销售员：
1、是的，我们的衣服偏传统
2、很多人往往会把显气质的衣服表达成老气
3、就像那些顶级大牌，剪裁、颜色越简单，更加体现出它的品质感
顾客：
你们衣服的颜色不够靓丽，鲜艳
销售员：
1、是的，我们的衣服色彩是不多
2、 同时你发现没有，越中性色彩的衣服越耐看，而且显气质
二、不管顾客有什么说法，首先给予肯定，同时通过侧面来表达观点，引导顾客与我们达成一致 。关注微信号：shuohua88
以顾客需求为导向，赞同客户的选择和观点 。顾客的需求是美，而不是局限于某一类货品
销售员：
你真有眼光，这件衣服非常符合你的气质
这款是韩国XXX明星穿的款式，你穿不会比她差!
Q5：销售服装的技巧和方法卖衣服提高销售技巧：
技巧一：在顾客进门的时候，不要一上来就是介绍，而是先让顾客先挑选一下，自己在一旁观看，可以根据衣着，气质等，先大致推敲出消费的水平以及哪一些比较合适推荐等 。
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