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淘宝运营怎么做，淘宝店铺的运营方案( 三 )


淘宝客招募方法:
1 BBS发帖——妹子 ， 这是TMD还是毛线法 。如果个别不理解 ， 不要误导 。2.设立奖励等级制度 ， 鼓励现有淘客的推广；3根据爆款产品 ， 或者打造爆款产品 ， 设定高提成吸引淘客推广；4.淘品活动报名吸引淘宝客；5.加强淘客沟通 ， 参与淘客群体建设；6.找淘网站合作；
7店铺自己淘 。
五次钻展
我不怎么玩钻秀 ， 因为大部分客户做的都是一些低价穷人屌丝店 ， 很少遇到土豪 ， 所以钻秀我就不多说了 ， 因为不想被喷 。仅举一个例子 ， 
双11之前在淘宝首页的钻展上买了一件棉袄 。演习大概在这个位置:
那个产品我就不多说了 。当时就在那个位置 。至于基本销量和各种数据都比较低 ， 但是价格只有99元 ， 性价比很高 。在直通车找到的时候大概是10月中下旬 ， 10月下旬到11月大概十天 。买了1100多块 。现在价格早已改成199元 ， 产品月销量还在1000-2000之间 。具体的我估计不出来 。剧透预警-这家店不是主打大衣 ， 是衬衫品牌 。
关于钻展 ， 我们就以此为例吧 。小卖家在办钻展的时候尽量找一些不那么受欢迎的摊位 。也可以在角落或车站外设置摊位 。但是 ， 钻孔时要小心 。第一重点是土豪 ， 除非有大事 ， 否则不要碰 。
[转换]
店铺的改造可以分为两个方面 ， 第一是自然改造 ， 第二是自己做的改造(刷) 。我们主要想说的是自然转化 ， 主要集中在三个方面:价格、基础销售(评价)和详情页
我们先来看价格定位
根据自己的产品利润和产品定位 ， 你是高端产品还是屌丝产品？
你得考虑你想要多少利润 。
2你的消费群体(客户群)是什么？
3你的利润定价能被你的客户群体接受吗？
弄清楚以上问题 ， 再考虑价格定位 。
第二 ， 看淘宝商品类目的自然搜索首页 ， 尤其是前五行左右的商品价格区间 。也可以通过商场和集贸市场分别观察 。根据别人的定价 ， 考虑自己的产品是否适合推广 。
三、根据大众喜欢的产品价格 ， 附下图 。
这个价格定位展示的是全网最大数量消费者喜爱的价格区间 ， 但请注意 ， 如果以此为依据定价是不准确的 。以下是解释:
1淘宝商家普遍使用打折软件；2淘宝商家为了申报一些活动或者做前期基础销售 ， 会抬高价格 ， 刷销量 ， 一定程度上影响了这个数据的真实性；3.观察首页的产品价格定位；
通过分析可以发现 ， 大多数买家最喜欢的价格往往是最热门价格的最低价或者是最热门价格的前期价格区间 。分析以上问题后 ， 确定的价格往往是最合适的推广价格 。*基本销售和测评这种东西就不多说了 。做你该做的 。
关注[详情页优化]
详情页(可能不是个东西)不仅仅关系到你的转化 ， 详情页的文字抓取也会在一定程度上增加你的呈现 。至于概率 ， 我不知道 。这个我就不多说了 ， 可能以后会说 。我不想说太麻烦 ， 就当我不懂 。那么 ， 我们的详细信息页面是做什么的 ， 文案与这些相关联:
一个品牌的故事 ， 制作方的实力等等 。
这样一来 ， 一是增加人们的信任度 ， 有句话说在真正的实力面前 ， 一切手段都是纸老虎；第二 ， 增加品牌或厂商的曝光度 。至于效果是聊胜于无还是有益的 ， 就看你怎么理解了 。尽量搭配你的logo ， 店铺 ， 工厂 ， 仓库 ， 不要说那些很丑 。只有懒惰的人才丑 。
两个产品卖点 ， 整体设计思路 ， 细节和边角描述
这些东西用你喜欢的、合适的文字表达出来 。一张简单的图片放在哪里 ， 就像一只秃顶的鹦鹉 。如果既不是美女也不是失败者 ， 就没人会关注 。有了你的卖点 ， 你这个设计的想法会更容易引起客户的共鸣 ， 让秃顶鹦鹉(别告诉我是土鸡)飞到枝头变成凤凰 。
三个属性的文本描述-突出显示细节 。
有句话叫细节决定成败 。至于这句话 ， 你在这里理解不太合适 。细节 ， 如尺寸、颜色、重量、结构、材料 ， 甚至一种颜色的含义等 。 ， 应该用图文清晰表达 ， 甚至可以通过文字渲染产生共鸣 。


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