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市场营销策划的方法有哪些，市场营销策划范文分享( 二 )


网络营销手段的出现为我们提供了一种可能 。作为一个后发企业，我们的优势是包袱轻，思路新，勇于探索，扬长避短，闯出一条新路，这是我们赢得竞争优势的最佳选择 。新工具的早期应用可能会赢得全新的竞争局面 。
(3)考虑公司营销工作的特点
作为一种新的手段，网络营销本身具有传统方式无法比拟的先进性 。利用网络平台技术，企业可以缩短客户与空之间的时间和距离，一周7天，一天24小时工作 。利用数据库等工具，可以实现一对一的直复营销，实现与客户的充分互动和沟通 。网络营销几乎可以完成除发货和付款之外的所有工作(这两点未来与电商对接后也可以在线上实现) 。
公司营销工作的特点:
A.产品特点:复杂度高，标准化程度高；
B.服务特点:以技术支持为主，需求大，成本高，具有指导性；
C.市场特点:点多面广，计算机网络应用程度高；
D.销售特点:以直销为主，面向技术人员进行销售；
网络营销的可能影响:
A.产品的充分展示:可以尽可能详细全面的在网上展示，有利于客户对产品的了解，降低说服成本；
B.市场拓展:市场范围大大拓展，向国内外所有潜在客户进行营销；
c、促进销售:开展独立或合作的营销活动，促进销售；
D.降成本:减少中间环节和销售成本，有可能逐步取消促销；
E.提升技术支持和服务水平:大幅提升服务能力和水平，通过在线自动响应和在线咨询，在全面提升服务能力的同时大幅降低成本；
f、其他:网络的有效利用还可以改变公司的生产组织模式，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外包能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力；网络的应用也会对采购方式和技术发展产生影响 。
2.公司的互联网营销策略初步确定如下:
(1)充分认识网络营销作为一种新的战略管理工具的重要性，承认其巨大的效率，并决心制定公司相应的战略，制定计划，积极推动，促进其充分发展 。
(2)妥善平衡快速发展与公司承受能力的关系，在可能的范围内适度超前发展 。
(3)结合公司现状，初步确立公司网络营销目标如下:
借助网络互动平台和网络传播工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导，开展营销运营，达到拓展市场、提高品牌知名度、降低营销费用、促进销售的目的 。同时，积极探索在线客服，巩固现有市场，提高品牌美誉度 。
3.公司的网络营销管理模式可以描述为(网络营销的运行机制):
推广品牌和产品= = "吸引潜在用户= = "发展直接营销= = "促进购买 。
客户服务= =客户忠诚度= =增加销售额
三 。网络营销战略的实施:
制定好了发展战略，就需要一个可行的推广计划来保证其实施 。我们可以遵循以下步骤:
1.确定负责部门、人员、职能和营销预算 。
营销属于营销工作，一般由市场部负责，在营销副总经理的领导下工作 。一般要成立专门的部门或工作组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成 。即使工作初期考虑精简，也要保证有专人负责 。工作初期，调研、计划、协调、组织任务繁重，兼职难以保证工作的完成 。
专职网络营销人员的职责应该包括:
(1)综合公司各部门意见，制定网站建设计划，领导网站建设实施 。
(2)网站的日常维护、监督和管理 。
(3)网站推广计划的制定与实施 。
(4)在线反馈信息管理 。
(5)独立开展网络营销活动 。
(6)对公司其他部门实施在线营销支持 。
(7)收集和管理网上信息资源，为公司网络资源的应用提供指导 。
我们将确保最大可能地节省网络营销费用，但我们仍然需要估计可能的投资 。我们的营销预算可能来自:
(1)人员工资
(2)硬件成本:如电脑购买 。
(3)软件费用:如租用空、网页制作、WEB程序开发、数据库开发等 。
(4)其他:如上网费、网络广告费等 。
2.综合各部门意见，搭建网站互动平台 。
作为网络营销的主要载体，公司网站的质量直接影响网络营销的水平 。同时，网站不仅仅是营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理与文化建设、合作企业沟通等功能 。只有在收集公司各方面意见的前提下，才能逐步建立符合要求的网站平台 。
网站应具备以下功能:
(1)信息量大:信息量少是目前公司网站的通病；
(2)美观与实用要适度统一:以实用为主，兼顾视觉效果；


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