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市场营销策划的方法有哪些，市场营销策划范文分享

网络营销作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要甚至主要手段 。目前，随着网络应用环境的迅速成熟，网络营销已引起企业界的广泛关注，并已开始实际应用 。作为一家年轻的科技型企业，我公司有条件也需要做出积极的尝试，使公司的营销工作步入新的轨道，保证公司持续快速发展 。
以下是我对公司开展网络营销的设想:
一、网络营销实施环境的初步评价
在讨论是否以及如何实施网络营销之前，我们必须对当前的基本情况有一个清晰的认识，这是我们工作的前提 。
1.公司实施网络营销具有一定的优势，主要体现在:
(1)公司产品为高科技产品 。
(2)潜在用户以技术人员为主，网络应用程度高 。
(3)产品销售范围广，国内市场甚至国际市场 。
(4)网络营销在同行业的应用还处于初级阶段，尚未出现强大的线上竞争对手 。
(5)我公司员工具有良好的计算机和网络应用水平 。
此外，发展网络客户服务也有相当大的优势，原因如下:
(1)客户服务对公司很重要，但服务面广，任务重，成本高 。
(2)客服属于技术指导性质，如果沟通充分，可以远距离完成 。
2.目前可能存在的缺点:
(1)关于网络营销的知识水平仍然较低 。没有深入系统的研究，其应用对公司及其行业发展可能产生的影响尚缺乏评估 。
(2)没有形成明确的网络营销思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施 。
(3)企业网站虽已建立，但由于在表现形式、内容和信息内容、网站功能、网站推广等方面存在不足，没有发挥应有的作用 。
(4)现有网站管理模式不完善，难以满足网络营销的要求 。如:网站维护、更新方式、ISP提供的服务等 。
(5)重新评估当前在线反馈信息管理是否高效 。
3.结论:
1.初步认为网络营销在公司是可行的，具有良好的发展前景 。如果运用得当，可能会给公司带来重大贡献，也可能会导致公司管理模式的重大改变 。
2.我公司网络应用水平虽然强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于筹备阶段，尚未正式开始 。
保持清醒的认识，有助于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速进步 。
二、公司网络营销战略的拟定
1.制定网络营销策略时需要考虑的因素:
我们应该确立什么样的发展战略，以什么样的态度，以什么样的方式和速度来推动其发展，我们需要考虑以下因素:
(1)考虑公司的长期发展战略
网络营销的采用是在新的市场条件下发生的，这表明企业的内外部条件正在发生变化 。能否适应这样的变化，尽快制定对策，运用新思维、新工具开展工作，不仅关系到企业的短期效益，也深刻影响着企业的长期经营 。
信息化、企业信息化、电子商务是公认的趋势，网络营销是这种变化在企业营销领域的应用 。因为比电商更容易实现，效果更好，所以先应用了 。网络营销的应用不仅是一种新的管理方式，也是网络信息时代企业开展电子商务的必要积累和准备 。其应用能力和水平直接影响着新条件下企业的经营管理水平 。
应该说，是否应该采用网络营销已经不是一个可以讨论的问题，你可以选择的是如何更好的适应，以什么样的态度和方式去适应 。我觉得快速适应可以赢得更多空房间，对公司有利 。
我们公司是一家科技型公司 。公司的核心价值在于技术，时刻保持技术优势是发展的关键 。但需要注意的是，只有有效解决营销和客户服务，公司才能有更多的精力和资源进行技术开发 。
另外，从公司目前的情况来看，能否推断出目前影响公司更快发展的最主要障碍是营销问题，难以有效突破，成为发展的瓶颈 。传统方法成本高，见效慢 。我们需要尝试新的营销方法 。网络营销已经成为一种必然的选择 。
(2)考虑收购公司的竞争优势
我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此 。能否在竞争中保持优势地位，有时候甚至比一个企业的效益更重要 。在传统条件下，我们能采取的方式极其有限，因为大家都在做，我们很难保证自己能比对手做得更好 。正因为如此，竞争格局的大调整大多是新技术或市场手段的诞生 。
XX实业也是如此 。我们公司在国内市场成功的关键在于技术，但即使在国内，我们的技术优势也是有限的，更不用说入世后将全面进入中国的国际品牌了 。技术优势为我们赢得市场奠定了一定的基础，但对于我们这些立志做行业先锋的人来说，当然不应该自满 。我们的市场份额还太小，我们只是一个后起之秀，还没有成为行业内的强者 。支持我们不断追赶还不够，还必须在营销上有所突破 。传统方法成本高、难度大、不称职 。


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