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有哪些营销策略,营销失败的关键原因 直复营销名词解释( 五 )


2、体验营销策略：体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的 ， 不论事件是真实的 ， 还是虚拟的 。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素 ， 也会包括知识、智力、思考等理性因素 ， 同时也可因身体的一些活动 。体验的基本事实会清楚的反射于语言中 ， 例如描述体验的动词：喜欢、赞赏、讨厌、憎恨等 ， 形容词：可爱的、诱人的、刺激的、酷毙的等等 。企业为何体验营销呢？其实体验营销的重要性体现在：消费者的情感需求比重在增加；消费需求的日趋差异性、个性化、多样化；消费者价值观与信念迅速转变；消费者关注点向情感性利益转变 。对于现代消费的观念转变企业必须在品牌推广上下足功夫 ， 对此企业品牌联播可有效的提高企业品牌知名度 ， 更让体验式营销更深层的了解消费者需求 。本书前面有专门章节讲述体验营销 。
3、植入营销策略：植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中 ， 通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象 ， 继而达到营销产品的目的 。我们经常在众多电影、电视剧中看到不同品牌的植入 ， 然而数字营销战役中一样可以借用 ， 微视频的火爆 ， 植入可以直接照搬到网络平台 ， 同时在各种以内容输出的平台上 ， 均可以实现 。比如网络游戏、微博段子、长微博图文 ， 甚至小说之中 。一个大型的植入营销活动 ， 可以成为主角 ， 比如游戏、微视频等 ， 但是在微博段子、长微博中可能只能算是一次整合营销的一个点而已 ， 成不了大的策略 。
4、口碑营销策略：口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来 。这种营销方式成功率高、可信度强 ， 这种以口碑传播为途径的营销方式 ， 称为口碑营销 。从企业营销的实践层面分析 ， 口碑营销是企业运用各种有效的手段 ， 引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程 。在第二、第三阶段 ， 都可以使用此策略 ， 口碑营销策略基于社会化媒体平台 ， 强调关系与兴趣 ， 激发大家分享正向口碑的兴趣 ， 为企业品牌正向引导助力 。我们曾在论坛、微博上看到关于海底捞众多口碑的传播 ， 还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享 ， 这些都是口碑碎片 ， 通过用户自行分享出来 ， 当企业使用此策略时 ， 更多是利用口碑类媒体传播品牌的感受 。
5、事件营销策略:事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销” 。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件 ， 引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注 ， 以求提高企业或产品的知名度、美誉度 ， 树立良好品牌形象 ， 并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式 。简单地说 ， 事件营销就是通过把握新闻的规律 ， 制造具有新闻价值的事件 ， 并通过具体的操作 ， 让这一新闻事件得以传播 ， 从而达到广告的效果 。我们常因为新品牌、新产品知名度不够高而苦恼 ， 在新品上市阶段 ， 很多企业希望能有一个引爆的事件发生 ， 将媒体、公众的目光聚集过来 ， 这都是希望品牌迅速爆红的心理 ， 不过事件营销也是一种策略的方法 ， 并不是万能的 ， 也就是说火爆与否跟很多因素有关 ， 前文《从刘烨抢沙发谈事件营销》中有描述关于事件营销策略的形成方法 ， 一个好的事件营销是会将公众引向品牌 ， 而非事件本身 。
6、比附营销策略：比附营销是一种比较有效的营销手段 ， 能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程 。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌) ， 并与其进行比较 ， 但承认自己比其稍逊一筹 。比如早些年蒙牛刚刚推出时 ， 与伊利的比附 ， 在互联网中2013年暴风影音推出“中国好老二”的活动 ， 借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列的广告、营销活动 ， 这次暴风影音的数字营销战役的策略便是比附营销 。


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