江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

有哪些营销策略,营销失败的关键原因 直复营销名词解释( 六 )


7、饥饿营销策略：是指商品提供者有意调低产量 ， 以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的 。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价 ， 达到加价的目的 。表明上 ， 饥饿营销的操作很简单 ， 定个叫好叫座的惊喜价 ， 把潜在消费者吸引过来 ， 然后限制供货量 ， 造成供不应求的热销假想 ， 从而提高售价 ， 赚取更高的利润 。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格 ， 而是对品牌产生的附加值 ， 这个附加值分正负 。谈起饥饿营销 ， 大家最先想到就是苹果手机 ， 这世界上越难得到的东西越是令人着迷 ， 乔布斯深深了解其中的道理 ， 雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓 ， 小米的饥饿营销一样做的有声有色 。这种策略在一些有竞争力的产品推出时可以尝试使用 ， 适合第一、第二阶段 。
8、恐吓营销策略：所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式 ， 向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害 ， 以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式 。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时 ， 这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴 。恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品→列举提出问题→渲染问题的严重性→从心理上恐吓→采取措施→潜在购买成为现实购买 。这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务、人身安全的产品或服务 ， 比如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、药品、母婴用品、儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显 ， 但是不要夸大事实 ， 甚至捏造谣言危害竞品 ， 比如“微波炉有害”的传言 ， 全行业销售量同期相比下降了40%左右 ， 遭受巨大的损失 ， 微波炉老大格兰仕更是深受其害 。这方面需要营销者在运用时格外注意 ， 然而此策略运用得当 ， 效果甚好 ， 比如当年螨婷这个品牌 ， 当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念 ， 通过传播让用户知晓螨虫的危害 ， 立刻使许多女性恐慌起来 ， 纷纷掏钱抢购 。利用恐吓营销 ， 只要摸准心理 ， 详尽列举 ， 巧妙实施 ， 恐吓适度 ， 准能让你的顾虑对号入座！
9、会员营销策略：会员营销是一种基于会员管理的营销方法 ， 商家通过将普通顾客变为会员 ， 分析会员消费信息 ， 挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值 ， 并通过客户转介绍等方式 ， 将一个客户的价值实现最大化 。与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同 。在数字营销战役中 ， 我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群、清洗、优化 ， 并制定有针对性的营销策略 ， 比如通过梳理一个电商企业的会员 ， 根绝地域、年龄、性别、习惯购买品类、购买次数等多个维度进行分群 ， 在促销时针对不同群体进行不同内容的传播 。一个电商品牌通过会员营销 ， 在一次大促时整体销量中“会员营销”的数据占据了40% 。可见会员营销的重要性 ， 在会员营销策略上所做的是大数据的事情 。
从“锁定用户”到“策略先行” ， 营销的七星阵中策略确立之后 ， 营销工作便逐步开始 ， 策略是营销的方向 ， 策略方法有很多种 ， 我也只是将常用的策略方法推荐给大家 ， 任何一个策略的成功实施都需要做好精心的准备 ， 同时在一些大的项目中 ， 策略确立之后 ， 可以小范围测试 ， 搜集反馈的信息之后 ， 再进行策略的优化调整 ， 一场营销战役即将打响 ， 你准备好了吗？策略要先行 ， 路上需谨慎！
失败的原因可能有很多 ， 关键是方向要对 ， 其次是执行到位！
Q5：网络营销的主要方式有哪些？网络营销方式主要有即时通讯营销 ， 论坛（BBS）营销 ， 博客营销等 。
1、搜索引擎营销是目前主要的网站推广营销手段之一 ， 尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广 ， 受到众多中小网站的重视 ， 搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分 。搜索引擎营销主要方法包括：竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等 。


推荐阅读


上一篇：三星存储卡无法格式化——如何设置三星手机优先存储sd卡

下一篇：邀请亲朋好友赴宴的邀请函英文。邀请别人赴宴的邀请词怎么写