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营销策划方案案例分享，了解营销技巧五步推销法

如今是一个“虚拟扩张时代” 。网络营销给企业营销带来了革命性的变化，国内外许多学者专家从不同的角度和层面对其进行了深入的研究 。大部分作品都是结合市场营销的4P理论模型进行阐述的，高校使用的教材更突出地遵循了这一逻辑 。这个领域的写手绝大多数都是理论领域的专家，真正深度接触中小企业网络营销的实战专家还是比较缺乏的 。所以理论研究达到了很高的水平，但是专门研究中小企业网络营销的书籍还是空白 。
企业网络营销在中国已被证明是一种经济、快速、有效的营销方式 。CNNIC发布的第27次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年12月，中国中小企业接入互联网的比例已达92.7%，中小企业在电子商务平台拥有独立企业网站或网店的比例达43% 。大多数拥有网站或网店的中小企业已经开始尝试网络营销，我国中小企业进入网络营销时代的步伐正在加快 。
中小企业网络营销最大的问题是渠道资源的限制 。对于想要实施网络营销的企业来说，如何通过渠道在网上发布自己的品牌和产品，让亿万网民知晓，已经成为发展网络营销的最大难题 。
任何一个成功的网络营销案例都不可能一蹴而就 。需要做好充分的准备，也需要系统的知识作为基础，尤其是对于企业来说 。下面通过为你详细介绍七招，来看看如何制定网络营销计划 。
清除任务
首先，我们需要确定企业的任务和目标 。这个任务和目标对企业的决策行为和经营活动起着指导和激励作用，使员工清楚地知道自己将要做什么 。企业的任务包括总体目标、业务范围和未来管理行动的总方针 。不同于其他公司的基本目的，通常是以任务报告的形式呈现 。
明确网络营销的目标
接下来就是明确网络营销的目标，网络营销的目标和计划将会以这些基本目标为指导 。表达一个合理的网络营销目标，要对具体的营销目的进行投诉，比如“利润比上年增长15%”，“品牌知名度达到40%”等等 。营销目标还应该规定实现这些成就的时间限制，以及如果时间限制没有达到，我们应该如何进行下一步 。
企业优势分析
除了企业的任务、愿景和目标，企业的资源和网络营销环境也影响着网络营销策划 。
的两大因素 。作为一个网络营销的战略工具，我们需要了解企业有哪些优势，与其他的同行有什么不同点 。正确的评估到企业的优势，能够更好的来引导挖掘营销机会 。
互联网营销定位
什么是定位，就是找到企业产品的需求群体，这样才不会盲目 。为了更好地满足网络消费者的需求，增加企业在网络市场的竞争优势和盈利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销的定位 。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点 。营销定位错了，就什么都没了 。只有把握好正确的定位，才能做好网络营销的整体策略，之后的一切都可以迎刃而解 。
网络营销工具-平台设计
有了网络营销的定位、任务和分析，这个时候就需要一个平台 。平台是指由人、设备、程序和活动规则相互作用形成的能够完成一定功能的系统 。一次完整的网络营销活动需要五个基础平台:信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台 。
互联网营销组合战略
这是网络营销策划的主题部分 。在营销组合的概念中，4P是产品、场所、渠道、促销 。产品组合主要包括产品实体、服务、品牌和包装 。是指企业向目标市场提供的商品和服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、风格、品牌、包装、规格，以及服务、保证等因素 。
网络营销计划
形成书面形式的网络营销计划是非常重要的 。前面的都做的很好，但是我们没有一个书面的计划，会导致执行不好或者忽略了一些环节 。在单仁的信息网络营销培训中，有网络营销策划书的制作，其目的是为了更好的指导企业做好网络营销的策划和实施 。
现在我们看到很多企业家成为网络名人，只是通过实名营销来提升企业和品牌知名度的一种营销方式 。
实名营销作为一种新的网络营销形式，依靠个人影响力有一定的营销效果，但个人影响力的增长需要一个循序渐进的过程，所以实名营销效果出现的比较慢 。
使用多媒体
首先要充分利用网络挖掘有价值的用户数据，利用多媒体营销系统，进行互动策划，最后按照预先设计好的策划内容和流程，通过电话或网络与用户进行沟通，最后统计用户的建议和反馈 。通过统计数据的分析，找到你的精准客户，筛选出有价值的用户，采取进一步的传播措施，充分沟通，达到最终的营销效果 。


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