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色彩营销案例分析，解说色彩营销对消费者的影响( 二 )


一般来说 ， 新推出的颜色往往需要联想到“限量”、“缺货”等字眼 。一方面可以营造产品销售的火爆氛围 ， 另一方面可以利用“稀缺效应”刺激消费者的购买冲动 。
从以上两个案例中 ， 我们不难发现 ， 同一个颜色的营销 ， 由于其实施所选择的载体不同 ， 在效果和影响上表现出很大的差异 。接下来 ， 笔者分析了企业色彩营销的营销方向 。
二 。色彩营销的三个营销方向
从色彩营销的对象来看 ， 可以将其策划模式分为三个方向:品牌方向、产品方向和消费场景方向 。
简单来说 ， 有三个不同的方向 ， 即品牌、产品和消费场景 。根据不同的营销载体 ， 这个方案的营销重点也有较大的差异 。接下来笔者将为大家介绍三者的具体内容和优缺点 。
1 。品牌方向:战略性色彩布局
在企业发展过程中 ， 内部在职人员会有很大的变动；外部的产品和受众也会跟着市场变化 。但从企业成立到现在 ， 一直保持相对稳定的是“品牌” 。
因此 ， 如果说色彩的作用是营销和品牌 ， 那么节目的作用 ， 对于企业来说 ， 具有战略意义 。统一品牌色彩是品牌形象输出的第一步 。
人们对品牌的认知遵循“七秒法则” 。即人们对一个品牌产生初步印象只需要7秒钟 ， 而品牌推广的成败大多取决于短短几秒钟 。
优点:这个方向的优点是可以清晰地向大众传达品牌的统一形象 ， 让大众通过色彩与品牌产生联想 。另外 ， 整个过程操作起来比较简单 ， 不容易产生负面效果(当然 ， 如果品牌配色跳出了大众审美体系 ， 那就另当别论了) 。
缺点:这种效果是潜移默化的 。另外 ， 这种方式从布局到后续擦拭都产生效果 ， 对企业本身的硬件实力要求较高 。毕竟“如果你不强大 ， 谁在乎你” 。
2 。产品方向:增加多种颜色和体验的产品SKU
改变产品外观颜色 ， 操作难度几乎“零” 。但它能做到的 ， 总能给人带来惊喜 。
不知从何时起 ， 受众对产品的“体验满意度”不再局限于产品本身的功能 。颜色、形状、服务等 。都成为激发人们满足感的关键点 。
很多人认为单纯改变产品的颜色真的能产生如此强大的营销效果吗？它真的有能力独立成为卖点吗？答案是肯定的 。
抛开苹果“暗夜绿”的成功不谈 ， 我们在日常生活中有没有遇到过这样的状态:
随着智能手机的普及 ， 相关的配套商品层出不穷 ， 比如钢化膜、液膜、懒人支架等 。其中手机壳大家都不陌生 。很多人可能只有一部手机 ， 但是有各种各样的手机壳 。身边很多朋友都说换个手机外壳就像换个手机一样 ， 让我觉得自己像个小偷 。另外 ， 再漂亮的手机壳 ， 时间长了 ， 你会觉得自己已经不喜欢了 。但是换了之后 ， 过一段时间 ， 又会觉得以前的手机壳还是很好看的 。
人的审美会随着时间的推移而逐渐改变 。对已经拥有的东西的习惯和麻木 ， 对新事物的好奇和向往 ， 等等 。改变产品色彩是以最直接的方式激发消费者审美的有效手段 。
优点:操作方便 ， 效果明显 ， 见效快 。
缺点:效果来得快 ， 去得也快 。新鲜度和稀缺性是决定它卖得好不好的关键 。另外 ， 一般情况下 ， 企业很难多次操作这种变色 ， 因为单纯的变色为企业创收的方式 ， 可能在某些时刻有效 ， 但不可能永远有效 。人的消费“审美”也会因为卖点的“重复”而疲惫 。
3 。消费场景方向:色彩会给人心理暗示
除了给品牌和产品附加色彩产生功能；利用纯色的初始功能 ， 在某些场景下也能产生“奇妙”的效果 。这部分其实属于色彩心理学的概念范畴 。
黑色给人的感觉是厚重、低调、有创意、冷漠、有防御性 。例如 ， 人们在参加重要会议或活动时经常穿黑色衣服 。
白色让人感觉纯洁、善良、开放、梦幻 。
粉色给人浪漫、甜美、可爱、温柔、性感的感觉 。
红色给人热情、性感、自信、热血、暴力、控制等感觉 。
色彩往往给人一种双向的感觉 ， 即积极和消极 。把人的情绪引导到哪个方向 ， 关键在于环境给大众带来的“引导偏好” 。


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