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新产品的市场推广策略有哪些，新产品推向市场四步法( 二 )


(3)做好线上内容布局，拦截线上流量 。
无论是企业还是个人，当我们有一定需求但没有购买渠道时，第一反应就是上网搜索 。从这种常见的行为路径来看，企业需要在线上做好内容布局才能获得主动搜索用户的关注，也就是商机引流 。
这不仅仅是关于网络搜索引擎的布局，还有软文内容的植入 。大家都很熟悉搜索引擎，它是一种营销商业行为 。这里没必要说了 。软文植入的合作，是为了给产品更多的背书 。我们可以策划一些软文，放在权重较好的网站上，或者企业的一些新闻、采访、报道也可以发布在第三方媒体上 。这会让你的潜在用户更多维度的了解你，增加他们对产品的好感，从而促进商机转化 。
4 。用户运营，形成闭环营销模式；
一个完整的用户运营大致可以分为几个主要环节(这里还是看企业\数据量的大小)，如新引流、交易转化、数据留存、活跃用户、粉丝用户、僵尸用户 。
那么身处这些环节的用户，对于企业的价值会有所不同，但是很多企业都是以“引流加新产品”环节为重点，不断的拉新产品 。对于新用户，通过电话营销或\直销的方式，简单判断为“需求用户，放弃客户” 。但是，对于某些行业来说，即使是广阔的蓝海市场，也有枯竭的一天 。所以要对“封闭或封闭”的用户形成分类的“数据池”，然后通过不同的内容和形式进行持续的营销转化 。
也就是说，对于这些用户来说，他们还是有不同的价值观的 。转化的用户直接给企业带来收益；剩下的用户可能也在思考和判断，或者想进一步体验产品 。活跃的交易用户意味着二次销售的机会；用户会成为我们的“代言人”，可以撬动这部分用户共同推广；僵尸用户，我们可能会做一个更精细的分析 。他们放弃产品的原因是什么？选择其他产品，或者放弃购买的想法，或者需求延后 。对于这类用户，可以尝试多种营销方式来“试水”，比如“产品升级、降价、事件营销”的新闻推送 。如果他继续观察产品，就会和我们互动，有利于抓住需求，通过销售进一步互动 。
以上是我对新品发布营销三部曲的拙见 。欢迎交流指正！


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