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营销推广模式有哪些，18种最有效推广的方式( 二 )


实际案例
在绍兴的一家超市，由于市场不景气，人流量很少 。有一天，老板突发奇想 。人们不会来买东西，因为他们觉得商品太贵或者没有必需品 。于是老板做了一个决定:把超市里的35件商品(费用大概是3-6元)分成7组，也就是每组5件 。一周七天，也就是一天一团，而这些商品的价格只有1元 。当老板把这个决定告诉员工时，员工们都觉得不可思议 。
然后，第二天店家就贴出了这个广告:30件日用品，只卖1元，数量有限，售完即止，(每件商品每次交易每人限购一件) 。很多人看到这个广告，看了一眼这30件商品，被业务员确认为1元价格 。这些物品都是日常消耗品，如牙膏、毛巾等 。于是开始了销售狂潮 。老板每天每件商品的数量是100件，也就是每天500件 。而且很多人在购买了这种物超所值的商品后，对购物有了一定的感受和需求 。所以我也会顺便买一些其他不打折的商品，这样超市其实也是有利润的 。
可惜这家店消费者意想不到的消费力是如此巨大，几乎仅仅一个小时后，当天1元的商品就卖了一个空 。更有意思的是，很多消费者都在问，他们需要的商品什么时候会以1元的价格出售，那么在那些时候，更多的消费者会购买，当然不仅仅是1元的商品，还有其他的商品 。
案例研究:
在这种情况下，最重要的两个环节:一是超低价格；第二:限量 。
在整个市场低迷的情况下，消费者的消费能力其实是有一定积累的 。这个时候消费者不是买不起，而是不想买 。如果消费者的消费欲望被激起，那么后期的消费能量就会被开发出来 。之后，相关的销量也会随之而来 。
这种操作的主要优点是:
在较低的成本下，超市相关商品的销量获得了不少收益 。
唤醒消费者的消费欲望，消费者的消费欲望后消费者的消费不可忽视 。
而不是一次性拿出全部30种商品，引起了消费者的长期关注 。同时，由于出售的商品都是日常消耗品，每天都会用到 。每次使用，消费者都会联想到这家店，会给一些顾客带来二次推荐，而且是免费的 。
四 。关键价格-客户的视觉误差
所谓临界价格，就是在视觉和感性认识上给人第一错觉的价格 。比如以100元为边界，临界价格可以设为99.99元或者99.9元 。这个临界价格最重要的作用就是给买家一个视觉上的误差 。不是几百块的货，只有几十块 。在互联网上，也可以采用这种价格策略 。
实际案例:
很早的时候，就有这个推广计划 。10元变成9.9元，40元变成39元，以此类推 。这里要讲的就是这样一个早期的实际案例 。
在一个小超市里，超市里的商品并不太多，但是因为某些原因，商品陈列的很乱 。老板总是用市场的正常价格来确定商品的价格 。记账时，老板用电脑算了一下价格，数字是9.9元 。老板突然觉得这个价格好像比10元的便宜很多 。于是这家店原来的全价商品(比如20元、50元)集体便宜了0.1元到1元 。接下来的事情就不用说了，也就是第一家吃蟹店取得了自己的成功 。从小店到超市 。
案例研究:
现在很多人都发现了这个定价的高明之处，但仅仅是凭个人感觉 。其实老板想到这个定价的时候，只是觉得价格看起来有点不一样，而且让人感觉舒服，没有压力，就定了这样的价格 。其实这就是数字心理学中提到的数字压力 。只要掌握了正确的方法，那么小小的利润也会让生意收获非凡 。
这种操作的主要优点是:
低成本投入，获得受众的认知，从而推广自己 。
顾客的错误眼光导致店铺的个性化，从绝大多数中脱颖而出 。
更多的组合可以用不同的方式和不同的价格吸引顾客 。
五、阶梯价格——让客户自动省心
所谓阶梯价格，是指商品的价格随时间呈阶梯式变化 。比如新品，第一天五折，第二天六折，第三天七折，第四天八折，第五天九折，第六天原价 。这就给了顾客一种时间上的紧迫感，越早购买越划算，减少了买家的犹豫时间，促使其冲动购买 。当然，梯子的方式有很多种，店家可以根据自己的实际情况来设置 。目的是吸引顾客，不使商店赔钱 。
实际案例:
【营销推广模式有哪些，18种最有效推广的方式】下面举几个相关案例:最初是在国外的一家蛋糕店开始的 。蛋糕店老板每天卖不完的蛋糕，第二天就给了原价一半的折扣，然后第二天基本就卖完了 。美国爱德华法宁的商人得知此事后，受到启发，提出了这样一个自动降价促销方案:“前1-5天全价销售，5-10天25%，10-15天50%，15-20天75%” 。


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