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如何开展网络营销工作，利用网络做销售挣钱( 二 )


明确产品和服务后 ， 开始锁定目标客户；想象一下最重要的问题——谁会对你的产品感兴趣？
锁定客户的最佳方法是建立用户角色 。想象一下年龄 ， 消费能力 ， 兴趣 ， 居住区域 ， 性别等 。并为目标客户建立完整的个人档案 。越详细和完整越好 ， 然后使用人物角色作为目标客户的模型来计划营销方法 。
三 。选择网络营销方法
网络营销有很多种方式 。选择能有效触达目标客户的渠道！
这时 ， 定义的目标客户群和用户角色就变得尤为重要 。假设你的目标客户群是35-40岁的中初级主管 ， 而这个族群因为工作关系会每天使用电子邮件 ， 那么EDM电子邮件营销就可以有效的接触到他们；但如果目标群体是15-18岁的学生 ， 他们在生活中几乎不使用邮箱 ， 那么EDM邮件营销是无法触及到他们的 ， 但社交媒体营销却能有效触及到他们 。
不同的网络营销方式会对不同的受众产生影响 ， 因此企业必须根据目标客户的特点选择最佳的网络营销方式 。
不要以为每一种网络营销手法都用上了 ， 就会导致不必要的预算浪费 。找到能与潜在客户产生最有效接触的渠道后 ， 更正确的做法是集中精力管理渠道 ， 并持续跟踪结果 。
四 。确认营销目标
你的网络营销的目的是什么 ， 以提高品牌知名度？增加活动参与人数？提高客户对网站的浏览时间？还是提高产品销量？
找到最能接触潜在客户的渠道后 ， 确认你的网络营销目标 ， 因为不同的营销目标必须配合不同的营销内容 。如果想提高产品销量 ， 可以在内容中提供详细的产品信息和功能 ， 用强烈的“CTA ”(行动号召)刺激消费者购买；如果目标是增加品牌曝光度 ， 那么通过“讲故事”来增加潜在客户与企业之间的互动和正面印象是一个很好的方法 。
五、预算和比例分配
在明确产品、找出目标客户、决定网络营销方式和目标之后 ， 最后一步就是分配预算 。
如果一开始不确定给营销分配多少预算 ， 不妨参考一下其他企业的基准 。根据美国的调查 ， 不同的行业在营销预算上分配利润 。
教育行业：18.5% 交通运输：11.2% 谘商服务：9.4% 媒体、通讯：6.6% 民生消费品：11%这些只是参考基准 。建议一开始不要花那么多利润在网络营销上 。先初步落实网络营销计划和支出预算 ， 观察效益后再逐步增加预算 。
决定总体预算后 ， 就是比例分配 。除了把资源集中在最能接触潜在客户的渠道上 ， 我们还观察这些渠道过去的表现:哪种网络营销手法花费很大却没有效果？哪种网络营销方式表现好 ， 能增加预算？根据潜在客户的习惯和过往表现 ， 确定预算比例分配 。最后 ， 记得留些盈余 ， 以防某些管道出现紧急情况 ， 需要增加预算 。
六 。有效性跟踪和调整
网络营销和传统营销最大的区别在于 ， 每一笔支出的效果都可以被精准跟踪 ， 帮助你分析营销策略是否有效 。
每一个网络营销渠道和每一个设定的网络营销目标都建议跟踪结果 。当你发出一个互联网广告时 ， 广告的点击率是多少？每次点击多少钱？广告点击率太低 ， 是因为广告内容不够吸引人 ， 还是因为目标受众不对？或者在社区平台发一个新帖后 ， 这个帖子的互动率和分享数是多少？粉丝页整体增加了多少关注者？
网络营销的每一个动作都可以追踪结果 ， 而企业要做的就是不断追踪结果 ， 调整战略方向 ， 在市场中验证自己的营销操作 。
结语 随着互联网时代的兴起和消费者习惯的改变 ， 企业不能再局限于传统营销 。网络营销不仅是未来触达目标客户的最重要渠道 ， 也是企业转型“数字化企业”的利器 。但是 ， 网络营销怎么操作呢？不能靠投入大量预算来等待结果 。预算怎么分配？应该选择什么样的数字营销策略？如何持续跟踪数据来分析结果？
【如何开展网络营销工作，利用网络做销售挣钱】不同的营销目的需要匹配相应的营销布局 ， 才能在竞争日益激烈的网络营销中取胜 。因此 ， 明确自己产品的定位 ， 选择合适的数字营销布局 ， 观察竞争对手的运营方式 ， 在网络营销的实施中不断调整 ， 是必不可少的 。


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