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营销推广策划方案怎么写，教你六步轻松搞定( 二 )


作为除尘型的新一代除尘产品:粘尘器，家用粘尘垫带给消费者最好的品质，产品的每一个包装都经过两步:方案总结 。
本次营销计划的主要目的是:将我公司的家用产品——除尘粘尘器和家用粘尘垫投放市场 。第一阶段，产品在广东投放市场1-2个月，通过问路的方式进行测试，然后通过k/a系统、经销商、电子网络平台进入市场 。在消费者中建立良好健康的企业文化 。让大家感受到产品带给他们的家用除尘的便利和环保的重要性 。让消费者真正接受 。
三个 。市场营销现状分析:
1.市场环境分析:3m思科家族系列产品主要针对城市消费者，不同消费者的需求不可区分 。
从目前的市场份额来看，3m等品牌进入市场多年，家居产品种类齐全，包括3000多项家居产品，在八大k/a系统和经销商中占家居产品市场份额的45.8%，而吸尘器占3m家居产品市场份额的5% 。按照这个行业的主导地位，然而就今年的市场竞争来看，3m思考要想保持主导地位，其市场规模是非常大的 。
根据我们的调查报告，3m Sikao在同行业的家居用品市场中，占据了消费者心目中的主导地位，占据了45%以上的市场份额 。所以，我们的竞争对手是3m酷跑 。我们知道城市高收入工作人群是他们的目标消费人群，因为这些人一般都是精力充沛，有事业心的白领，他们有健康感，追求成就感和自我认同感 。他们注重生活品质，懂得环保无尘的重要性，给自己一个空干净呼吸的环境 。调查结果显示，当消费者购买多尘产品时，
四:问题分析
优势:
产品优势:除尘家用系列家用粘尘垫是我公司开发生产的新一代产品 。目前市场上还没有这种产品，产品由环保材料精制而成 。本产品的特点是任何包胶鞋底都会最大程度的去除灰尘 。这是该产品在市场上最大优势 。目前市场上同样的产品都是传统的，而我们的产品是用独特的产品结构包装的 。以产品组合的形式销售，会在短时间内达到最佳效果 。
市场优势:目前市场上没有第二个家用产品系列的除尘器，家用除尘垫是南方市场的主导 。面对人民生活水平的不断提高，我们重视无尘环保的家庭环境 。随着城市人口的增加，高收入人群会成为我们的忠实客户 。
缺点:进入市场的产品单一，刚进入市场的新产品在一段时间内无法得到消费者的认可，缺乏产品知识 。消费者和品牌之间没有一个品牌的支柱 。除尘家居产品在消费者心目中没有品牌概念 。产品定位于高端消费者，但这部分人群占全国总人口的一小部分 。目前市场上的粉尘产品太多，如果尘驱石这个品牌进入市场一段时间，是无法主导市场的，是无法满足市场主导需求的 。新产品的营销渠道没有针对性，市场上同类产品没有统一的流通渠道 。
机遇:在当前的市场背景下，新型环保除尘产品将进入一个全新的时代 。可以预见，一旦新一代家用环保除尘产品正式实施，这一产品的身份和地位将很快被高端消费者认可和接受 。品牌形象会在市场上得到很大的发展空 。新产品的技术创新很快会得到市场的认可 。
威胁:从目前市场环境分析，其他品牌产品进入市场早，无论从市场来看，包装和价格都比我们好 。而且3m斯考，风华的“净利润”不断有新产品进入市场，在华北市场占据主导地位 。南方市场除了外资品牌，还有美亚等很多本土品牌都会是我们的大竞争对手 。
五:目标:
财务目标:尼泊尔家居产品初期进入市场，第一阶段投入3-5万进入广东市场做广告 。新产品的研发生产成本在10-20万 。剩余资金用于推广产品时的资金周转等用途 。预计经过三个月的营销，推广会取得一定的效果，同时实现盈利点，在消费者心中树立良好的品牌形象，获得一定数量的消费者 。
营销目标:
理顺销售的相关机构和制度，提高接单、发货、收款的效率 。
在接受订单和收款时，销售人员必须从与之相关的附带交易中分离出来，这样销售人员才能专注于自己的销售业务 。所以，在销售方面，我们要再做一个规划，成立一个专员来处理这个事情 。
制定程序(步骤)，尽量加强与商户的联系和内部联系，提高业务的整体管理和相关事务的效率 。特别是要熟练使用各种账号(传单、日报)，提高效率 。计划总销售规模为5000至10000个产品组合，50000件单品 。打开广东市场，实现新产品上市零突破 。产品的市场价格目标是:人民币 。
不及物动词营销策略:
1.目标市场
以高收入、高级白领为目标消费群体 。因为这些人普遍对生活环境保护要求高，有健康意识，追求成就感和自我认同感 。他们注重生活品质，知道无尘的重要性，给自己一个空干净的呼吸环境 。


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