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网站推广途径及推广软件，推广网站有效方法介绍( 二 )


如何制定公司的营销计划
企业的总体发展目标
这是对企业未来一年发展的具体描述，包括销售目标、利润目标、市场份额目标、市场拓展目标和品牌发展目标 。在企业的总体目标下，也有根据不同标准的分类目标，包括月度和季度销售目标、区域销售目标、分产品销售目标等，以保证按照步骤尽可能实现目标 。
目标制定的难点在于如何使其既不遥不可及，又不容易得到，既符合企业的客观发展规律，又考虑到一定程度的激励因素 。因此，一个有效的目标需要综合评估市场环境、竞争品牌、行业规则、资源投入、管理水平等因素，最终制定出一个现实的、真正具有指导性的总体发展目标 。
年度营销费用预算
全面成本预算放在这一节是因为成本作为企业最重要的财务资源，会极大地影响企业整体战略的制定，企业的任何营销活动都要在资源有限的情况下进行 。
营销费用的来源是企业的流动资金，其数额取决于企业整体的资金投入计划 。最关键的是企业的战略经营方向，具体来说是由企业高层确定的成本投入比例决定的 。
营销费用主要包括:广告制作费用、媒体投放费用、宣传资料费用、业务费用、推广费用、运输费用等 。各项费用占总费用的比例要合理分配，具体分配会根据整体营销策略安排，包含在营销方案制定的内容中 。
整体营销战略思想
整体营销战略思想是对如何实现目标的方向性描述，是从全局高度进行的系统总结，它对各种分类战略起到整合和指导的作用 。
整体营销战略思想的产生，是基于通过对以往年度营销情况的深刻分析，最终得出如何开展营销活动以赢得竞争优势的结论 。其准确性和有效性取决于前期基础工作是否严谨、专业、客观 。
市场定位策略
有效的市场细分:这是市场定位策略的基础，市场细分的合理性决定了市场定位的成功 。所谓市场细分的有效性，是指被细分的市场既能反映同一性质的某一市场类别，又具有必要的市场消费能力，同时又能通过一定的渠道联系起来，这样被细分的市场才是有效的、有意义的 。目前最常用的市场细分标准是人口统计数据，但更多有效的市场机会总是隐藏在消费者的购买心理和行为中，这就需要对消费者进行深入的观察和了解 。
目标市场的定义:从细分的市场中选择企业的目标市场是非常困难的 。许多企业总是想把同样的产品卖给所有的消费者 。即使他们做市场细分，也总是要选择几个更细分的市场来满足自己的需求 。
这里的关键是企业需要对资源状况有清醒的认识，更重要的是在市场渗透和扩张策略上要克制产品延伸的冲动 。营销专业人士在制定营销计划时，要提供令人信服的数据支持 。


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