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怎样快速学营销，学大品牌做营销的主要原因( 三 )


2. 寻找关键动作 排除了品牌名的干扰 ， 我们再来看看大品牌在哪些关键时刻做对了哪些关键动作 。
“偷”的是精华 ， 不是创意 。
喜欢健身 ， 别人的训练效果很好 。你要学习的是他每天坚持训练 ， 没有间断 。他去哪个健身房 ， 喝哪个蛋白粉 ， 穿什么鞋 ， 都不重要 。
很多人看到小罐茶火了就简单的模仿它的新奇包装 。其实最关键的能力是创始人杜对产品重新定义的能力(这个能力已经被之前的例子验证过 ， 比如记星和8848) ， 将茶这种非常传统的产品定义为现代高端茶道 。小铝罐的包装方式也是在小罐茶问世之前就有了 ， 但并不为大众所熟知 。
再比如 ， 在国内中端酒店行业 ， 几年前有一个品牌——亚朵酒店异军突起 ， 成为这个市场的杀手锏 。亚朵给外人看的最突出的标签是“人文特色” 。
市场上会有模仿者 ， 所以在接下来的几年里 ， 很多酒店都把大堂改造成了图书馆 ， 客房里也配有摄影作品 。
他们没有完全理解亚朵真正崛起的原因:创造了超越行业的客户体验 ， 良好的体验引发了客户之间的自发交流；同时 ， 前期采用众筹开店的模式 ， 将高忠诚度的“消费者”变成“投掷者” ， 成为亚朵扩张中最重要的盟友 。
Duo为什么要办图书馆 ， 还要拍照？纯粹是因为创始人的个人爱好 ， 才把自己的爱好投入到这家酒店 ， 成为亚朵的标签 。但这绝不是它迅速走红的真正原因 。
后来者如果只是模仿表面的细节 ， 自然会一事无成 。
3. 适配关键动作 大品牌的关键动作是否真的转化为我们自己的能力为我们所用 ， 涉及到最后的适配问题 。合适的
有两个关键原则:
首先要符合品牌基因 ， 否则容易模仿别人 。同时 ， 你应该在自己的能力范围之内 。
两年前 ， “绝味鸭脖”发生过翻车事件:他们的天猫店铺模仿了一波杜蕾斯的性诱惑广告 ， 海报最显眼的位置写着“新鲜多汁 ， 你要吗？”、“无法抗拒的诱惑”等 。 ， 乍一看满屏都是低俗的性暗示 ， 好好的鸭脖莫名其妙的和性器官联系在一起 。
这种盲目的学习 ， 强行玩到最后 ， 留下的只有尴尬 ， 对品牌的伤害很大 。
比如一个很严肃的人突然学会在舞台上讲黄色笑话 。就算他当时成功了 ， 似乎观众对你的印象也会长期失焦 ， 破坏了原本严肃的标签 。
我们再回到喜茶禅意般的店面设计 ， 往往是不入时的大胆 ， 与其他品牌倡导的“灵感茶”理念完全不谋而合；奈ののののののののののののののののののののののののの
如果你不知道品牌营销行动必须与品牌基因相匹配的道理 ， 你很可能会盲目模仿和跟进 。
当然最后还得评估自己企业的能力 ， 能不能跟进 。如果能力不够 ， 模仿只能达到60~70分 ， 效果会大打折扣 。
总结 模仿大品牌进行营销是很多品牌的必由之路 ， 但是盲目的模仿可能会让自己陷入危险的境地 。
大品牌做错事不会影响大局； 大品牌背后有的关键资源 ， 你可能也不具备； 同时大品牌在市场上建立了基础认识 ， 你是新人 ， 新面孔的营销策略是应该不同的 。我认为比较科学的学习方法是:
研究大品牌的创一代们在资源匮乏、大众不认识你的背景下如何突围的 。同时尝试摘掉大品牌头顶的光环 ， 找准他们的核心能力 ， 发现它们在哪些关键时刻的做对了哪些关键营销动作 。最后结合自身能力 ， 看能否与自己的品牌基因相适配 。认识新朋友时候打招呼的方法 ， 和碰见熟人打招呼的方法是有很大不同的 。


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