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10条可以让你100%成功的方法 营销推广有哪些方式和渠道？( 二 )


6)如果人们有采取行动的冲动，他们是否知道如何以最快的速度完成购买过程？
7)人们看完这个文案会有什么样的感慨？即:情感共鸣 。情绪不一定是“向往”或者“对美好事物的向往”，也可以是内疚和羞愧(比如我很久没有孝敬父母了，陪伴孩子的时间越来越少) 。想一想:这种情绪传染性强吗？
8)人们看了这个文案后，有理由分享给朋友吗？比如这个东西真的很便宜，让更多的人得到这个实惠；比如这个真的很有趣，应该让更多的人玩得开心等等 。
带着以上8个问题，不断检查自己的文案，相信你的文案会越来越实用 。
五
海尔新媒体怎么玩营销？
淘宝在新媒体营销领域享有盛誉 。之前有粉丝在故宫淘宝微博下留言 。能不能贴个叫“冷宫”的冰箱贴，以后把剩菜放冰箱里？可以说是“冷宫” 。
同时一个粉丝还@海尔，说什么时候合作生产一台冷宫冰箱 。编辑海尔反应很快，说，让我想想 。海尔微博一下子火了，评论和赞都过3万 。底下评论强烈要求一定要做，那就赶紧做 。
然后，新媒体部花了一上午的时间和冰箱订购组的同事沟通，做了厚厚的用户调查反馈，然后告诉工程师，“现在有超3万用户想要这款冰箱打入冷宫 。你会做吗？你不做，我替XX企业做 。”然后他们开了个紧急会议，结果是可以做了 。
24小时后，海尔微博发出了冷宫冰箱的设计，故宫@淘宝 。不出一周，冷宫冰箱就出来了，海尔也尽快把冰箱交付给提供设计图纸的用户 。
在他们身上，你会发现新媒体还能这么玩，真的能把自己的产品带出口碑，依靠用户的反馈推动产品的不断创新迭代 。相信企业新媒体的人会从心底热爱这份工作 。
六
“1折”营销方案呢？
我们都遇到过商场打折，八折，七折，有时候甚至五折 。然而，你见过“1折”吗？日本有一家银座绅士西装店，以九折的策略在东京轰动一时 。
这家西装店的做法是这样的:首先，设定打折销售的时间:
第一天九折，第二天八折，第三、四天七折，第五、六天六折，第七、八天五折，第九、十天六折，第十一、十二天七折，第十三、十四天八折，最后两天一折 。
好像最后两天是买东西的最好时机了吧？
实际情况是:第一天来的客人不多 。如果他们来了，他们只是四处看看，很快就会离开 。从第三天开始，人们成群结队地来了 。第五天，有六折的时候，客人蜂拥而至，开始抢购 。当然，在打九折之前，所有的货都是买的 。
这是为什么？
因为是惊喜的销售策略，前期的宣传效果会很好 。抱着好奇的态度，顾客就会蜂拥而至 。越来越多的顾客强化了顾客的紧迫感，害怕自己看中的物品被提前抢购，所以干脆等不到最后两天就直接结账购买 。
那么，商家赔钱了吗？
你想，顾客急于购买自己喜欢的商品，会引起抢购的连锁反应 。“九折”只是一种心理战术，实际折扣在六折左右 。不仅不会赔钱，还会赚很多钱 。
七
为什么它从来不打折，不曝光成本价？
互联网时尚品牌Everlane曾举办过“选择自己的价格”活动 。简单来说就是不打折 。他们有三个不同级别的价格可供选择，消费者决定他们想花多少钱 。
拿一件原价78美元的衬衫来说 。Everlane提供三种价格:46美元、55美元和71美元 。46美元包括生产和运输成本；如果你选择55美元的价格，网页会显示:这个价格可以让我们赚9美元，我们可以给团队盈余；选择71美元会告诉你:“这个价格可以让我们更好的成长 。谢谢大家！”
Everlane传达了一种“极度透明”的理念 。除此之外，Everlane的每一个款式页面都会有一个价格表，上面标明了生产这件衣服的材料、人工、税费等成本项目，甚至还有生产工厂的照片 。
这种“极度透明”最大程度上消除了消费者心中的不安全感 。知道每一分钱都花在哪里，自然会让他们更受欢迎 。同时，消费者在未来的购买中可以多一些理解，少一些挑剔 。
八
重视牛子思想
“紫牛”是雅虎前营销副总裁高挺提出的概念 。指的是在一群黑白相间的奶牛中突然出现一头紫色的奶牛 。它非常引人注目，让人忍不住关注它 。
高婷认为，在一个饱和的市场，任何营销思路都很难点燃火花，因为营销人员已经给消费者提供了太多的选择，消费者已经疲惫不堪 。这个世界充满了噪音，消费者无法忍受更多的噪音 。
牛子的思想非常适合当前这个信息爆炸的时代 。我们需要打破人们的预期，违背常理，巧妙有效地制造各种意外 。


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