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10条可以让你100%成功的方法 营销推广有哪些方式和渠道？( 三 )


九
越来越少的宝洁
宝洁已经成为全球最大的日化品牌，渗透到生活的方方面面 。面对众多类别和品牌，P&G是如何权衡的？
许多:许多品牌
单以洗发水为例，飘柔、潘婷、海飞丝 。这些知名品牌都是宝洁旗下的 。为什么一个公司要推出这么多品牌？
这就是所谓的“多品牌效应”，很难有一款产品能完全满足挑剔的消费者 。
各种品牌，各有优势，去屑选海飞丝，修复选潘婷 。无论你如何选择它们，它们都是P&G的一部分，可以充分满足消费者的不同需求 。
2)更少:每个品牌的产品更少
虽然P&G有许多品牌，但每个品牌的产品数量都很少 。宝洁公司曾经将26种不同的海飞丝减少到15种，但它们的销售额却增长了10% 。
原因很简单 。选择太多对消费者来说不是福音，反而会直接增加选择的难度 。你愿意花10分钟从20个中选一个，还是花3分钟从5个中选一个？答案肯定是后者 。
就是这种多与少之间的小心平衡，让P&G自1837年成立以来，一直保持着日化产品的第一水平 。
10
你会付半瓶水的钱吗？
如果只有半瓶矿泉水以一瓶矿泉水的价格卖给你，你会为这半瓶水买单吗？一般情况下，我们是不会买的 。
然而，一家名为Life Water的公司通过结合公益活动的营销方式，说服了客户用买整瓶水的钱买半瓶水 。
生活调查发现，只有半瓶水可以满足人们目前的用水需求，而剩下的半瓶水则会被有意无意地浪费掉 。
因此，生命之水首先特别设计了七个印有缺水地区儿童的包装，可以极大地激发人们的同情心，鼓励人们去做公益 。
而且买水做公益比捐钱给红十字会方便多了，也不耽误喝水 。同时，这瓶矿泉水可以通过客户的营销活动，满足客户自我价值认同的高尚需求，他们可以立即感受到 。
所以很多时候，我们要的不是极致的产品，而是产品能给用户带来的某种心理满足 。
而且，如果一个产品提供的效用无法被感知，就相当于在用户眼中没有太大的价值 。


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