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范蠡《商训》全集 陶朱公商训( 四 )


勾践回国后，准备在第二年攻打吴国，为自己报仇，但被阻止了 。范蠡认为:现在的天气、地理位置、人员和条件都不成熟 。三年后，勾践又提出要惩罚吴，又被阻止了 。认为天时地利人和，周边各国均与岳建交，水患已除，但此时天时、地利、人和尚不具备 。
七年后，勾践再次提出要惩罚吴，但还是被阻止了 。范蠡认为，经过七年的休养生息，马庄的越国士兵实力雄厚，士气高昂 。另一方面，吴国虽然仍然强大，但却出现了疲劳的迹象，士兵疲惫，人民厌倦了战斗 。这个时候人事都有了规则，但还是缺少时间 。十年后，吴国与晋国争霸，吴国空弱小 。这时，范蠡找到勾践，告诉他出兵的时间、地点、人员都准备好了 。
越军出兵后，攻破吴国都城姑苏，归队后，与越国媾和 。勾践想尽全力把吴国搞下台，但清醒地认识到，此时自己虽然拿下了吴国的都城，但吴国的精兵强将都被夫差拿走了 。因此，他没有伤害漆瑗 。即使他赢了，也会两败俱伤 。这次进攻的经历，触发了吴国国力开始起起落落的转折点 。与其一时仓促，不如等风调雨顺的时候再伺机彻底灭吴 。
正如孙子在《孙子兵法》“形”中所说:“昔善战者，先无敌，待敌而胜 。你赢不了自己，但你能赢过敌人 。所以，好的战士才能立于不败之地，敌不可败 。因此，胜利是已知的但不可能的 。范蠡一直在等待彻底击败这个敌人的机会 。于是，双方讲和，越国撤退了 。十年后，吴国不断受到外国的侵略，国内遭受了罕见的自然灾害 。越国趁机发兵倾国，彻底灭了吴国 。
从范蠡的行为、生活、治国、惩兵等方面可以看出，他是一个典型的通道法的政治家、军事家、思想家，思想开明灵活，刚柔并济 。
懂得进退 。
五夫差彻底失败后，勾践不忍杀他 。他想给他封地，让夫差做臣下大臣，而他的丈夫无法接受失败和屈辱，于是羞愤而自杀 。这就证明了活着才是赢家这句话 。台风过去，小草才有资格嘲笑倒在旁边的参天大树 。勾践和范蠡的胜利也可以理解为道教的胜利 。
当吴国被彻底摧毁后，勾践举行了一次庆功会，并任命英雄为将军，级别仅次于勾践，在所有官员之上 。此时的范蠡在巨大的成绩面前并没有得意忘形，而是冷静地分析了形势:能够对越国构成威胁的吴国早已灭亡，其他诸侯国要么远遁，要么周边小国弱小，根本构不成对越国的威胁 。
也就是说，世界已经和平了 。这个时候，让国王感到威胁是非常危险的 。此外，经过多年的相处，范蠡发现勾践是一个可以同甘共苦，但不能分享财富的人 。他的官邸是最好的，大树捕风是必然的 。范蠡清醒地认识到“百鸟藏弓，狡兔死，狗烹任烹”的道理当他的政治生涯达到顶峰时，他冲了回来，向勾践辞职，勾践以平分天下为条件保住了范蠡 。几天后，范蠡带着妻子和孩子悄悄离开了 。
当离开岳时，他给文派留下了一封信，陈述了敌人被打败，他的顾问死了的真相，并敦促文派立即离开 。可惜，在高官厚禄面前，文学体裁并没有做出明智的选择 。范蠡走后不久，这个贡献仅次于范蠡的文学流派就被勾践无缘无故地扼杀了 。文仲是典型的儒家，认为吃君俸，报君恩，立功赏，天经地义 。他没有从更多的角度思考问题，也没有看透事物发展的规律，最终导致了致命的灾难 。范蠡以冷静的头脑和敏锐的目光洞察一切，从事物发展的规律和人性的特点中逃出虎口 。如果吕不韦和李思茹像范蠡一样，他们能看清利益，不被利益冲昏头脑，也许他们就不会被砍头了 。
今天的商业领袖并不缺乏逆境中奋起的精神，但他们往往在艰难险阻中狂奔，却在胜利和荣誉面前倒下 。尤其是企业发展到相对规模之后，领导者的头脑是否冷静，眼光是否锐利就变得非常重要 。更重要的是，他能不能说服自己，懂得进退，在做了一件事之后冷静分析 。他应该什么都不做 。“无为”往往是企业成功的重要因素 。
诚实、忠诚、仁慈和正义造就伟人 。
带着妻子、儿女、弟子和众宾客悄悄来到齐国，化名伊丕 。从此，范蠡隐姓埋名，开始了另一段同样辉煌的人生旅程 。范在齐海边买了一些土地，开垦农田，从事捕鱼和制盐等 。范蠡和他的妻子和孩子一起耕地，穿普通的衣服，吃粗粮 。商人对他们的雇员非常慷慨和友好，反对苛求、算计、剥削和敛财的做法 。万一灾年减产，就减租，同时设立粥场帮助灾民 。
年初，我们与一些农民和商人签订了合同 。到今年年底，如果大宗商品价格上涨，范蠡将按当前市场价格购买 。如果价格下跌，我们将严格执行合同价格 。因此，来自世界各地的商人都愿意与范蠡做生意，工匠和农民也愿意为范蠡工作 。虽然看起来这样会吃点亏，但是有大量优质稳定的合作伙伴，总成本降低不少 。


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