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范蠡《商训》全集 陶朱公商训( 六 )


在今天，这些理论并不深奥微妙，只是一些自然规律和经济规律，但却非常有效 。我们往往在华丽的技术和无数的诱惑中失去了这些基本的认知——追涨杀跌，在简单的自然规律面前狂奔，而清醒的人抓住规律轻松赚钱 。当文明还不发达，更别说经济发达的时候，我们不禁惊叹于天气变化、农业生产、社会需求等因素的综合考虑 。
天下有责，道义在肩 。
有句话叫“不务正业，不奸不奸” 。这种说法虽然以偏概全，但还是有一定道理的 。自古以来，文人墨客都在追求利益的最大化，他们为此采取了各种手段:投机取巧、创意等技巧，甚至是违背道德的手段 。范蠡不仅实现了“君子赚钱，而且具有侠客精神”的目标 。
范蠡认为，只有人民，也就是今天的消费者，才能为商人创造利润 。他们应该对人民心存感激，给他们奖励，这样人民才会更愿意和你打交道 。这个和彼得？德鲁克的观点:企业必须为社会创造价值，社会将利润返还给企业 。道家创始人老子也有同样的看法:“天地非自生，故能长生” 。
虽然范蠡是个商人，但他从不快速获利 。他只要求10%的运营利润成本，所以他不会再拿了 。如遇灾年等特殊情况，这个盈利比例会降低，甚至他会亏本救助灾民 。在那个历史时期，10%的商品利润率是很低的，因为当时交通极其不便，战争和土匪造成了很大的经营风险，很少有人做生意，属于绝对的买方市场 。而且从当时的经济发展情况分析，当时并没有准确的利润率计算方法 。因此，范蠡10%的利润应该是毛利率，而不是净利润 。
如此低的利润率能让范蠡迅速成为巨头，主要是因为其巨大的交易额 。其次，资金从不闲置，周转迅速 。范蠡的商品从来没有积压过，因为他们有很好的信誉，而且他们很会做生意 。更重要的是，他们的商品价格比别人低得多 。能够把价格做到比同行低，不仅降低了利润率，还取决于范蠡的经营理念:“人弃我而取我，人取我 。”当某种商品过剩，价格很便宜的时候，大量买入，同时卖出那些稀缺的，受追捧的商品 。
范蠡一生中三次搬家都是为了躲避名利，但名利却一直跟着他 。这个过程中的辩证哲学值得我们企业家深思 。司马迁曾在《史记》中称赞范蠡:“范蠡三迁而名天下” 。范蠡一生中两次成为最好的官员，三次成为富人 。每次富达的女儿都给了世界，但很快又变成了女儿 。
从政时，范蠡追求一个朝臣的忠诚，经商时，他履行了一个商人的良知 。范丽珍可谓是一个胸怀大志，体恤天下的智者 。到了七十岁，家里富裕，儿孙满堂，88岁病逝 。后人尊称为陶朱公 。范蠡给后人留下了许多治国之术和兵法，他写下了“一本致富的奇书”和商业中的“艺术” 。司马迁准确地用16个字概括了范蠡:“忠义为国；用智慧保护自己；让生意变得富有并闻名全世界 。
商业大道:简单自然
从上面对范蠡的描述，我们可以看出，从政，复兴一个国家，毁灭一个国家，是一件多么惊天动地的大事 。同时，“兵圣”孙武没有做到，而集儒、道、法于一身的范蠡做到了 。然而，吴越士人伍子胥却被处死 。事实上，范蠡，无论是在政治上还是在商业上，在技巧上都不那么聪明和微妙 。而帮助他成功的，往往是一些大家都知道的最简单最朴素的道理 。然而，当我们掌握了更多的技能和能力后，这些简单而自然的东西实际上被掩盖或遗忘了，而恰恰是这些东西，是我们大多数人所缺乏的 。当它们用于商业时，它们就是商业之路 。
【范蠡《商训》全集 陶朱公商训】


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