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潭州学院seo研究中心简介 seo研究中心怎么了( 二 )


寻找中国创客:坦洲教育相比线下机构有什么优势？
周:我们是目前唯一的在线职业技能培训公司 。很多线下机构也有类似的业务，但是不具备互联网能力 。另外，在流量方面，目前的获客成本也很高 。我们经历了2010-2014年的流量红利期，低成本试错，探索了很多课程的教研模式 。一个线下机构想反复摸索这条路，成本太高 。
其次，线上教学和线下教学完全是两个思路 。线下教学是在封闭空的房间里，线上教学是在开放的平台里 。口语不好的同学随时都有可能离开，听免费课程还要付费 。其实对老师的要求更多 。整个市场都很缺老师，我们有能力大规模培养这样的老师 。
最后，我们针对的是零基础人群 。教研成本比线下高，但价格只有他的三分之一 。
兴趣为主，辅助坚持
寻找中国创客:公司发展经历过哪些重要节点？
周:我们没有自己的平台 。我们与腾讯和YY等直播平台合作 。2016年做系统研发，搭建自己的技术平台，2017年开始做广告 。以前的流量是靠内容运营的 。目前已经陆续开发了APP、PC平台、H5、小程序 。
寻找中国创客:这些课程主要是基于兴趣爱好和新技能，所以不太需要 。学生付费的动力从何而来？
周:其实很多人在学一门知识的时候并不想成为专家 。比如，他们想弹吉他，学萨克斯 。可能是因为他们小时候没有机会学习，也可能是他们需要新的技能 。比如骨科医生，因为要画人体结构，所以想学素描 。这不是基于刚需，更多的是基于兴趣 。
学习的两大痛点，一是难以下定决心，难以坚持 。我们通过免费试听，增加课程的趣味性来激发他的兴趣，然后营造一个多人一起学习、交流、讨论的学习场景 。坚持到底，本质上就是建立约束机制 。有了师生之间的互动、鼓励、比较和约束，有了系统的帮助，一群人每天在一起学习就更容易坚持下来 。
我们在平台的时候，最多的时候有三四千人同时在线听一个老师的课 。我们是直播互动的在线课程，而不是录制的付费课程 。我们首先是互联网公司，其次是教育机构 。
寻找中国创客:目前的发展会面临哪些问题？
周:第一个挑战是开放平台 。以后会带一部分自营课程，托福雅思等教育机构的优质课程，我们一起引进 。
第二个挑战是零基础用户缺乏职业培训，这不仅是中国的问题，也是全世界的问题 。我们在移动互联网提供零基础兴趣课程方面是领先的，海外市场也是我们下一步的重点和难点 。


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