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京东cps推广是什么意思……cps是什么意思？( 三 )


结果就是： 购买者获得隐藏优惠券，推广者获得佣金，商家提升销量打响店铺，电商CPS平台提升GMV ，多方共赢 。
CPS产品本质是站外推广引流 ，用户点击链接还是进到主站的商品详情页，下单流程还是在主站系统 。所以商品信息：标题、图片、价格、商品详情等这些商品要素还是从主站获取 。
继电商平台CPS推出以后，基于购买者推出了许多第三方优惠券平台，包括优惠券APP、优惠券小程序、优惠券商城、优惠券社群、植入优惠券的各大内容平台等 。目前比较主流的是优惠券社群，在社交圈直接触达到消费者 。
优惠券社群又以微信群为主，分为 人工精推运营 和 机器暴力发单 两种群运营模式 。下面以实际案例给大家科普一下 。
一、人工精推运营
这是个“ 消费者躺平 ”的时代 。随着占据认知的选择越来越多，很快会进入“ 认知过剩 ”的局面——消费者根本不再想做选择，或者没有能力做选择，最终一定会进入“ 优化分发 ”为王的时代 。所以我们也看到，越来越多的公司、组织或个人开始跟消费者建立会员制，建立长期信任关系后，在封闭群体内提供有限的选择 。
精推运营模式需要从用户的切身利益出发，帮助用户做决策，让客户认可推广者的 选货能力 与 服务意识 ，不断 建立信任产生复购 ，筑起自己的护城河 。这其实也是一种资源整合的过程，电商品类过多过剩，商品优化分发就是推广者的价值所在 。别小看这项工作，这特别 考验运营者的耐心与选货眼光。
拿我朋友举个例子，我朋友运营了一个3百多号人的微信群，一直坚持精心运营了3年，群里的都是老铁粉了，大家之所以一直跟着她买买买，因为她推荐的产品，既便宜又好 。她花了大量的精力在选品和服务上，不仅要为群成员甄选品质好的产品，还要经常研究优惠信息，购买的时候也是有技巧的，什么时间买，要买多少才能买的最划算，都得花心思去研究 。平时群友有购买需求也会私聊她本人，她都会不遗余力去做好服务 。大部分群主不会花太多的精力去选品，看到哪家活动大就推哪家，不关注质量 。像我朋友这样精心运营的群不多，要 做好选品和服务 以及 时刻关注研究优惠信息 ，其实是一件特别琐碎和枯燥的事情，耐心、细心、恒心缺一不可。
她给我总结了靠谱的优惠券社群需要具备的3点特征：
看到这里的幸运读者们，在此也放出我朋友群里的免费会员名额，欢迎大家进群一起交流、一起省钱（公众号 架构师修行录 后台回复暗号“ 168 ”加她本人，让她拉你进群放心买） 。
二、机器暴力发单
机器自动运营的优点就是省心省力，前期需要想清楚运营模式，中期完成获客和转化（典型的流量思维），后期做好运维保障，保证机器每天正常发单即可 。缺点也很明显，群里缺少精心运营，核心是打价格战，用户留存难，整体收益只会越来越少 。
本人曾运营几百个拼多多微信群，用发单机器进行暴力发优惠券 。因为拼多多的商品售价和佣金都特别少，所以是 走量的方式——薄利多销 ，客户群体主要是学生，每个月的成本包括发单机器的租用与日常维护 。
社群都是有生命周期的 ，在我一开始大量收购优惠券群的时候算过收益——回本周期半年，半年后一个月能赚几千 。直到现在快一年了，也差不多回本了，但即使回本后每个月也收益不多，大不如前 。总结一下：做这件事情本身虽然折腾，却没有多大收益，不过没关系，实践方出真知，不撞南墙不回头，不当韭菜难自省，一切就当自己 投资眼光 的过程 。
基于电商平台CPS与优惠券平台的成功，近几年也相继衍生出各种返利平台 。从返利类型来看，包括返利APP、微信体系的返利个人号、返利公众号等等 。
去年淘宝CPS平台在打压返利，通过降佣、修改站内客户订单归因等手段，整治返利生态，微信也一直在打压返利号，主要是返利平台门槛低，某些不守信的个体或组织利用各种不合理的营销手段，破坏了整个返利生态 。直到现在，返利平台已经被淘宝认可，已经形成稳定的电商形态 。
我们来看看电商返利平台的底层逻辑：
对于购买者来说，想要买同样一件商品，通过推广链接购买的商品，在返利平台不仅能领到隐藏优惠券，还不小的一笔返利金额，比直接原价购买便宜很多。
时代在变，但是用户的核心需求一直未变—— 以更低的价格买到性价比最高的商品。返利平台相比优惠券平台的优势在于 用户粘性高 ，当消费变成刚需的时候，用户可以在淘宝、京东直接买 ，那为什么要在你的返利平台买？因为有隐藏优惠券，买同样的商品用更低的价格就能买到，还能有一定比例的商品返现 。但接入电商CPS平台是有一定门槛的，返利平台一般都会对接多个电商CPS平台，方便用户在全网购物返利 。


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