一元店图片-买月光盒盒投一元在农村能赚钱吗？( 三 )
QuestMobile数据显示，拼多多一二线城市用户对GMV的贡献已达到48%，并呈持续上升趋势，这些新增用户中，二级及以上城市用户占比已接近一半，其中北京、成都、天津、上海、杭州排前五 。而阿里最新季财报数据显示，淘宝特价版3个月实现月活（MAU）4000万，当初拼多多达到这个量级用了将近21个月 。
互联网总是沉迷于价格战 。营销大师菲利浦·科特勒言：世上没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚 。一语中的地描述了“降价”对消费者决策产生的影响 。无论是早年的京东、苏宁价格战、“千团大战”，还是后来的O2O上门、打车等等，市场上总是充斥着风卷残云般的“价格战” 。战争虽残酷，但从拼多多、淘宝特价版的数据看，的确又一次印证了“低价是营销策略中拉新、周期性促活的必备手段” 。
对平台来说，低价可以刺激消费者购买，提升零售成交总额、甚至抬高股价；对消费者来说，能带来真金白银的实惠；对于厂商来说，是吸引消费者、提升商品销量拉销量、品牌曝光的好时机 。
但长远来看，消费者虽暂时薅到了羊毛，但并不能持续享有福利 。厂家在价格战中利润过低，是无法保证完善的售后服务的，更不可能对消费者有持续创新 。
而各大品牌商都拥有严格的线上线下零售价格体系，从品牌企业角度来讲，任意调价无疑会破坏品牌形象定位 。
对于平台来说，价格战是用来抢占市场的有效手段，以价格优势刺激用户拉动流量，以流量优势扩大影响力和市场占有率 。但这种对物流和供应链要求很高的活动，并不能持续很长时间，过度折扣导致降低产品质量和服务，不利于平台的长久发展，也不会增加用户粘性 。
“一元”低价是竞争的法宝没错，但同时也是杀敌一千自损八百的双刃剑 。电商也应该明白价格战只是手段中的一种，竞争的胜败不仅仅在价格，还有品牌、品质、物流、服务等因素的影响 。
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