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做风投的都是什么人(风投公司是做什么的)( 二 )


系统还会显示最近投资的项目和成果，让你不用打电话互相沟通，但是投资人的关注度明显低了 。
所以商界其实就是实力问题 。实力越强，你就越强，反之亦然 。
有一点大家一定要牢记，实力才是最重要的，所谓的规则都是实力决定的 。
那么如何找到合适的LP呢？实力重要，运气也重要 。
还有就是谈判技巧 。你需要向LP说明你的投资策略，基金风格，优势等等 。
正确认识风险也有人可能会问:我有一百万个无所不能的人才，就不能参与风险投资吗？
100万美元在这个行业真的不算什么钱，很难进 。
但是世界上有各种各样的事情，有些基金真的会拿这些钱去做VC 。
如果这些人付出太少，他们面临的主要问题甚至不是LP太多，而是LP本身是不是一个合格的投资人 。
通常，资产太少的人往往对风险没有概念 。LP投在基金里的钱一定是那种赔钱不影响他们生活的钱 。
如果没有投资能力，就会面临很大的风险 。
一开始就谈好投资回报如何回馈LP也应该是筹款策略的一部分 。
比如前面说的例子，你融资了一个亿 。如果第一个项目赚了两千万，那这两千万当时会分吗？
如果你的策略对LP比较友好，可以先把这2000万分了，让LP先拿，因为你现在赚了2000万，后面能不能赚钱还不知道 。
为了LP，人家出一个亿 。如果你先把这两千万分了，后面赚不到钱，那LP就亏了 。
所以你想吸引LP，可以先把1亿的本金还上，然后我来分钱，让他们参与的时候更安心 。
但是说实话，都是实力问题 。举个例子，如果你很顶尖，刚开始要分钱，但是还可以 。
找 LP 也要避坑你在找LP的时候，至少要找对风投模式本身比较了解的人，他们比较认可 。
和中国很多传统企业家一样，他们不懂风险投资 。你跟他说中国的互联网投资机会很多，他点头认可，但是让他出点钱弄个基金然后投项目的时候，他经常使劲摇头 。
他们就是不见兔子不撒鹰，要看到具体项目才投钱，所以这个肯定不讨论 。
还有其他人认识一些大牌，可能是朋友，同学，亲戚什么的 。
在他们的名片上，还打着投资人的旗号，调侃这些创业者 。他们想先拿到自己的项目 。
然后找老板要钱 。他们还声称自己有风险投资，告诉创业者我可以投资你的项目 。
说实话，我个人认为，在账户没钱的情况下看项目不是特别靠谱 。
不要说你背后的大老板能不能给钱 。就算能给钱，这一圈的速度也很慢 。
这样会耽误创业，变数很多 。
所以对于创业者来说，不要找账户里没钱的投资人 。现实中，这样的投资者并不少 。
虽然不能一竿子打死，但是大部分真的不靠谱 。
自带资源的 LP 才是好 LP除了LP的最低要求是要有风险投资的概念，最好是自带资源 。
前面视频提到，对于创业者来说，同样一笔钱的质量其实差别很大 。
比如一个创业者去融资1000万，如果红杉资本、IDG投你，一个煤老板投你，肯定会有很大的区别 。
这个道理其实对于筹款也是一样的 。当拥有自身资源的LP出资时，你应该做KYC (Know your Customer:了解你的客户) 。
你需要知道他的背景，也就是钱的来源 。
你不问问他要钱，他吃黑钱怎么办？那你就相当于帮别人洗钱了，很严重 。
了解投资人的钱的来源，你就知道对方在哪一个行业赚了钱，在哪一个行业资源丰富 。
如果他本身就是一个有实力的企业家，那也说明他的能力和经验还不错，在以后的投资中能帮上很大的忙 。
我们在投资项目时，最好利用这些LP相关资源 。
如何到账，是个问题很多人可能会认为，他们最好把筹集到的钱一次全部打过去 。
但不一定是这样，因为基金要计算收益性和年化 。计算年化的时候，是从到账的时候开始计算的 。
如果不能利用好这笔钱，一直躺在账本上，那就是浪费，还要承受额外的压力 。
你不能用这些钱做别的事情 。最多可以买个企业理财 。
但是收益率的点很少 。如果这笔钱在账户里停留的时间太长，会降低整个基金的收益率 。
也可以让LP多次打分，但是打分次数太多，第一LP可能太烦，第二就是有一定风险 。
比如这个LP投了一笔钱给你，但是第二次他就不再给你打电话了 。
因此，筹资是一个非常系统的战略问题 。各种情况一开始就要考虑周全，需要根据情况调整 。
如果你手头有很多项目，都等着你赚钱，那么你可以让LP前期多拿点钱 。


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