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洗车店营销策划方案 洗车店经营方案( 四 )


5、开新车过新年的项目定制卡，当然平时也可以根据季节性特点适时搭配
01、 新年期间，针对中国人的消费习惯，组合1个项目打包卡，比如说包含内饰，发动机，轮毂，空气净化处理，增艳打蜡的组合项目，寓意从新开始，健健康康过新年等
02、 每年过年前后1个月的时间都是洗车比较头疼事情，涨价？会员卡不能使用，找不到洗车的地方，这是一个很好树立客户形象，集客的一个方式 。
比如：过年洗车不涨价，但是只限于本店会员，或者针对新年推出的新年组合月卡
6、平时多做一些竞猜活动，提高趣味性，和参与度
01、 消费抽奖，金额设定，奖项内容设定密封的箱子内乒乓球设置奖项等级、
02、 消费转盘抽奖，根据消费金额设定抽奖次数，设置好转盘奖项内容
03、 客户群内关于养车，用车，途虎等相关内容的知识竞猜增加趣味性和参与度
7、设置幸运数字
每天设置幸运数字，如果刚好是这个序列的客户可以对应折扣，或者免单等
8、公益活动
店面寻找帮扶对象，每个月的某一天到店消费金额的x%金额做为公益费用捐出，或者每个月设置公益项目，客户消费此项目的费用按比例捐出
9、特殊节日的免单活动
比如说教师节老师免单，国庆节，国庆生日的人免单，或者车主生日的那一天都可以免单一次
10、于周边店面的客户资源置换
店面要加强与周边店面的互动，以互发代金券或者赠送小服务为切合点，做好客户资源的相互置换和转化 。
洗车店如何营销方案3
洗车箱
不打蜡，不护理，880元洗车一次 。估计很少有车主愿意花这笔钱 。然而，最近，在北京的一家洗车店，车主们却高高兴兴地为此买单 。
我一进店，两个穿着性感比基尼的高挑美女就站在一辆价值300多万的黑色摩根旁边，古典与现代交错的冲击向我袭来 。
乍一看，如果不是他们一手拿着淋浴喷头，一手拿着洗车海绵，他们会以为自己进入了哪个车展的会场 。这两个美女很会做生意 。他们直立，轻轻支撑车身，喷水，涂上洗车液，擦拭清洁…
"这是我们店上周六推出的新比基尼美容洗车店、"说起这件事，洗车店的张经理自豪地说：“现在生意特别火爆，主要来自兰博基尼和玛莎拉蒂 。我看见正在洗车的那位先生 。我今天来了两次，就是为了看美景 。”
据老板介绍，摩根汽车的车主姓张，正在洗车，是北京的富二代 。与其他把车留在店里的车主不同，在整个过程中，戴着墨镜的张先生一直在车旁慢慢踱步，微笑着看着自己的车和两个漂亮的洗车工，不时给他指点迷津 。店里没有在世的老师坐在旁边非常专注地看着他们 。
很多路人已经站在店外，大家都拿出手机拍照 。“这个服务很好，洗车的过程也不枯燥，赏心悦目 。”
一位刚下车的绅士一边拿出手机拍照，一边和周围的人交流 。
车清洗干净后，两位漂亮的洗车工收起工具，慢慢走到张先生面前，轻声问道：“先生，您满意了吗？”得到肯定答复后，其中一人打开车门，另一人亲密地保护车门上缘，将张先生送到车上，然后目送他离开 。
正当里面的车正在清洗的时候，另一辆宝马停在了门口 。虽然旁边的洗车场空无一人，但宝马车主表示是特意来体验这一新业务的，愿意多等一会儿 。
评论：
可以说，这些哥们来这里不仅是为了洗车，也是为了好看 。
人们的消费不再仅仅停留在物质消费层面，而是追求情感和深度享受 。
在这种情况下，我们可以看到两个非常重要的点：
1、市场引爆点 。
有句老话：窈窕淑女，君子好逑！异性相吸，更别提穿比基尼洗车的美女了 。这种方法很有噱头，引爆了人类的本能
2、人性本能驱动 。
孔夫子说：食色性也 。人最大的本能是性，这是物种繁衍后代的需要，从本质上讲，其他诸如吃喝拉撒的本能，都围绕“性”展开 。
90 后互联网思维的代表人物——马佳佳，利用互联网大胆地销售用品，开创了一番事业，其背后也缘至一个字：性 。
人性的本能，也是驱动人们购买的核心动力，可以准确地说，是最强大的动力 。
君不见，许多的广告都会用上吸引眼球的美女照片，诸多的明星都会用暴露的方式一夜成名 。这背后的原理就是人性的本能 。
当然，除了性，人性本能驱动力还有如下生命 8 大原动力，人生来就有 8 大欲望：
生存、享受生活、延长寿命


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