我见过许多没经验的玩家 ， 上来就直接问 ， 老板把你店里最好的那个拿给我 。 或者把你家最便宜的给我 ， 那样店主心情就是极不情愿的 ， 心里想 ， 丫懂货嘛你 。
寻价的时候要注意以下三点 ，
第一 ， 不要直接暴露自己的目标 。
因为文玩很少明码标价 ， 你首先要找到一个标的物 ， 比如说 ， 就像你去不熟悉的馆子吃饭 ， 如果你不懂他们家价格高低 ， 那么你可以看看他家卖的炒饭多少钱一份 ， 他们家的矿泉水多少钱一瓶 ， 大概 ， 你就能知道这家店的价格水准到底是高档消费 ， 还是中低档消费 。 文玩也是一样 ， 找到店里你熟悉的一个价格 ， 如果卖家报价过高 ， 你就知道大概有几成的水份可以讲 。
如果你直接上来就问 ， 那么这个时候只有心里价可以拿来参考 ， 就很容易买贵 。
第二 ， 旁边有人时不寻价
如果你看见店主正在招呼别的客人 ， 那么你可以在旁边看着 ， 不要急于让店主给你看货和报价 ， 因为这时候 ， 店主报的价格不是给你听的 ， 是给现在已经在这里买东西的客户听的 ， 肯定会给你多报高一些 ， 原因就是这样显得给自己客户很大的面子 ， 看 ， 我给你的东西 ， 都够便宜吧 ， 其实只要你等他走了 ， 那店主还不一定怎么报低价给你呢 。
如果你实在着急报价 ， 那么你应该学会让店主默报价 ， 比如说 ， 把手机递过去 ， 让他在上面输入价格 ， 这时候店主基本上都会给你一个特别合理的价格 ， 因为他知道你懂规矩嘛 ， 也会赏你个面子 。 不过即使这样 ， 你也要等着客户走了 ， 你再来还价 ， 你可以先留店主的微信 ， 慢慢折磨他 。
第三 ， 话不要太多
言多必失的道理咱们大家都懂 ， 在文玩行里也是一样 ， 许多玩家自身的水平和店主相差太远 ， 没有办法平等交流 ， 但是为了显得自己特别内行 ， 然后就用各路名词来套近乎 ， 其实这事特别可笑 ， 你见过小孩学大人说话嘛？对 ， 就是那样子 ， 唠的好像都是大人的嗑 ， 但其实都是小孩子的逻辑 。
话越少 ， 店主越难对你的底细清楚 ， 这样他就会不断的降低自己心里的预期 ， 店主怕的是什么 ， 他报完价格之后 ， 你不理他 ， 连价都不还 ， 心里想是不是报高了？这样在下一件货报价的时候 ， 就会有所顾忌 。
寻完价格之后要还价的话 ， 请注意 ， 如果对方同意了你的价格 ， 那么你不可以反悔说我不要了 ， 这事不管是在哪都是容易产生纠纷的 。
砍价的方法都是活学活用 ， 但是切记不要露出你特别急于得到这件东西的感觉 ， 一定要淡然 ， 无所谓 ， 心不在焉也好 。 卖家当然希望看见你有诚意 ， 但是如果你诚意特别满的时候 ， 也是最被动的时候 。
但假如你心不在焉的话 ， 那么卖家心气也就会弱 ， 从肢体语言上你也能看出来 ， 比如说 ， 身价向你倾斜 ， 不停的抖腿 ， 手指敲桌子 。 这都是卖家暴露出强烈的想成交的信号 。 但是你故意说 ， 我还没吃饭呢 ， 要是这价格不行 ， 我就先去吃饭啦 ， 下回再说 。 这时候卖家就想赶紧成交 ， 锁定利润 ， 毕竟你再怎么砍价也不可能让人家赔钱嘛 。
此时你的肢体语言也要表达出来 ， 比如说 ， 侧面站立对着卖家 ， 让他有种你时刻都能走的感觉 。 剩下的就是对于价格你只要坚持不松口 ， 当然得是在合理的范围之内啊 。
再有一点 ， 给他竖立一个假想敌 ， 如果说比赚钱少更可怕的就是不赚钱 ， 比不赚钱还有没有更可怕的呢 ， 其实还是有 ， 就是丢客户嘛 ， 现在大家都有微信 ， 哪怕前两次生意不赚钱 ， 那么只要你愿意再来买东西 ， 将来总有赚钱的机会 ， 怕的就是你出了这个门就再也不来 ， 所以许多人也看中这一点 ， 不赚钱也想拉个客户 。 但是凭什么让卖家这么做呢 ， 其实就是可以给他竖一个假想敌 。
比如说 ， 我在前面XX家看过了 ， 这样的他家比你这便宜 ， 虽然卖家会极力的说自己的东西多好多地道 ， 但是他越想证明的时候 ， 他就已经和你不是平等的买卖关系了 ， 说明他想认识你 ， 这时候你再添油加醋的聊几句 ， 估计就拿下了 。
虽然说这些方法不见得每次都灵 ， 但是多练总会有感觉开窍的那天 ， 不过自在可建议大家砍价量力而行 ， 毕竟商家也要吃饭 ， 他们都不赚钱做生意 ， 那也没有人愿意给咱们去满世界找珠子了 ， 是不是 。
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