浮气的第一款产品烟盒棉签
后来 ， 陆续有人来问我：“产品那么特别 ， 内部是如何设计、开发新品的？”
从具体流程来看 ， 思考新品创意时肯定会根据品牌特性定下一个大框架 ， 然后有对应的元素素材库 。 比如说 ， 我们定位的是甜酷、无性别彩妆 ， 就肯定不会选蕾丝元素 。
我们也会考虑哪种元素、哪些创意更具有拓展性 ， 可以开发出包括眼影、唇釉等一系列的产品 。 最后团队成员一起从想出来的几个创意中挑选并敲定最终方案 。
一个有趣的现象是 ， 在消费主力为女性的彩妆行业中 ， 女性在产品开发团队中的占比却不高 。 而浮气新品开发决策中的女生占比多 ， 更具备女性视角 ， 这是浮气的优势 。
但说句实在话 ， 新品开发本质上还是拍脑袋决定的 ， 要靠灵感 。
我是平面设计师出身 ， 又是双子座加INFP人格（即调停者型人格 ， 通常是安静、思想开放和富有想象力的） ， 不擅长运营和商业规划 ， 但在新品创意、产品设计和商业敏感度上有优势 。
新品设计的链路中 ， 从产品调色到外观设计、产品商业化都只有我一个人在做 。 团队里还有一个平面设计师 ， 负责和工厂那边协作 ， 辅助创意出图 。 正因为我是设计师 ， 所以浮气基本上就是我本人的“商品形象” 。
棋盘格系列产品设计现场图
身处彩妆行业 ， 我看过很多新品 ， 也和许多其他品牌的新品开发负责人聊过 ， 我们有一个共识——设计师就别想做出“不是自己”的品牌 。 大致的意思是 ， 尽管品牌有自己的产品框架和产品气质 ， 但设计师会影响它的产品风格 。 哪怕是大牌彩妆 ， 当更换设计师后 ， 或多或少会影响后续的产品风格 。
而且无论是彩妆公司内部比稿投票、还是负责人拍板 ， 我觉得没什么差别 ， 里面的主观性占比很强 。
此前浮气出过一款运用了扑克牌元素的彩妆系列 ， 我们内部当时争议很大 。 投票情况是1比1 ， 一半人觉得好丑 ， 一半人觉得好特别 。
产品不可能做到人人都喜欢 ， 小众彩妆要做的还是抓住喜欢品牌的这批人 ， 并做出他们想要的东西 。
之前 ， 我周围的朋友看到浮气的产品就会问 ， “你们为什么不学完美日记”“外观上可以变得更像大牌”……感觉上 ， 大家对于国货彩妆最佳发展路径的认知就是靠近大牌 ， 非大牌也要像大牌 。
但没办法 ， 越大众的越平庸 ， 越小众的越个性 ， 世界就是这样运转的 。 浮气一开始的定位就是“撕掉女性固有标签的甜酷彩妆” ， 那产品就该长成这个样子 。 说句不好听的 ， 在我看来 ， 小众彩妆的死亡倒计时就是从它卖得更好开始的 。
做彩妆就是上赌桌
消费品创业不容易 ， 做护肤、底妆赛道不容易 ， 做彩妆赛道就更不容易了 。
与护肤产品不同 ， 彩妆流行趋势变化非常快 。 像口红、唇釉、眼影 ， 相较底妆产品 ， 不会有什么品牌忠诚度 ， 也不会有很高的复购率 。 浮气没有特别明显的数据验证 ， 作为小众彩妆 ， 复购率仅在10%左右 ， 一般消费者用完再买 ， 或者促销的时候再买 。
还有一点 ， 因为大部分彩妆产品门槛低 ， 抄袭品出现的速度很快 。
野马系列产品推出之前 ， 浮气深陷被抄袭的苦恼 。 那个时候平台机制没有现在那么完善 ， 我们被抄袭的速度真的非常快——快到新品上线才三天 ， 白牌商家们就直接拿我们的素材 ， 开始卖了 ， 他们甚至不需要有产品 ， 也不需要去拍摄推广视频和图片 。 换个类似的包材、打个一样的logo ， 然后以我们产品售价的1/2甚至1/3的价格售卖 ， 还能给到分销渠道50%~70%的分成 。
对于他们来说 ， 即便单件收益微薄 ， 只要有量 ， 也能赚钱 ， 而这样的行为严重挤压了我们的市场空间 。 2020年初上市的浮气小烟管口红 ， 即便拥有小烟管和小烟盒双重外观专利 ， 依然被抄遍大江南北 。
一直到野马系列之后 ， 包括野马系列 ， 到现在都还没有一模一样的抄袭品出来 ， 这一切要归功于我们提高了产品的开发成本 。
说到这里 ， 我很感谢花知晓的创始人 。 当时 ， 花知晓花高价开模做了独角兽系列 ， 销量还不错 ， 我们受到启发并意识到 ， 国货彩妆品牌还有另一条道路——提高产品的开发成本 ， 把钱花在外观开模等方面 ， 可以延长产品的生命周期 。
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