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拒绝花西子后，年轻人涌入拼多多买美妆( 二 )

美妆双十一雅诗兰黛抖音


柳丝木品牌的大爆发也在前后脚 。 相对之下 ， 柳丝木的产品相对高端高价 ， 但均价也不过三四十元左右 。
2020年初入职柳丝木的电商负责人陈思强 ， 亲见了柳丝木在拼多多的崛起 。
他刚入职时 ， 对接拼多多的运营团队只有四个人 ， 如今增加到50多号人 ， 销售额也从当时的每月三四十万元 ， 暴涨了100倍 。
而且 ， 柳丝木拼多多渠道的增速 ， 也远高于全网大盘 ， “全网今年同比增长六成 ， 拼多多平台则翻了一倍有余” 。
理性消费的风潮 ， 与产业带美妆的崛起 ， 共同聚拢于拼多多 。 正如一位美妆用户获得高赞的微博评论所言 ， “质疑拼多多 ， 偶尔拼多多 ， 次次拼多多” 。
受花西子事件影响 ， 国货美妆在拼多多销量猛增 。 其中 ， 郁美净儿童霜单日销量增长达到230% ， 7.9元套餐上线不久后即售出2万单 ， 花洛莉亚的眉笔单日销量最高增长2万单；谢馥春、孔凤春等老字号也实现翻倍增长 。

而在双11大促开始后 ， 国货美妆成为入驻拼多多百亿补贴数量最多的类目 ， 多个国货美妆品牌销量增长显著 ， 部分热销单品销量增长超过20倍 。
拼多多 ， 成为了平价美妆、国货美妆的新主场 。
比价格网红品牌赢了 ， 拼盈利产业带商家笑了
用低质换低价 ， 很难玩转 ， 守住品质底线 ， 才有出头之机 ， 这是NOVO和柳丝木的共识——两个品牌的用户评论区里 ， 好评刷屏 。
以用户评价超过10万条的一款NOVO四色眼影盘为例 ， 粉质细腻服帖 ， 颜色搭配好看等正面评价 ， 占比达到99.92%（平台数据） 。
严守品质安全的底线后 ， 如此平价的NOVO和柳丝木 ， 还能保持持续盈利吗？
答案是肯定的——与网红美妆赔本赚吆喝不同 ， 在平价的限制下 ， 产业带美妆品牌虽然难以企及一线品牌的利润率 ， 但盈利却是可持续的 。
共性原因在于 ， 无论是NOVO还是柳丝木 ， 作为产业带商家 ， 都有着完备的供应链体系 。
柳丝木的背后 ， 盘踞着两家公司 ， 分别是从事化妆品原料贸易的广州华图 ， 以及从事化妆品OEM、ODM加工的广州华狮 ， 名列国家高新技术产业 。 两家兄弟公司的客户 ， 包括多家头部化妆品品牌 。
从原料到生产 ， “我们老板很懂行 ， 懂原料成分 ， 也懂生产” ， 谈起公司创始人 ， 陈思强颇为自豪 。

NOVO也是如此 ， 其背后对接着两家自有工厂、12条生产线 ， 以及200号的生产工人 。
自建供应链 ， 以及多年的大牌代工经验 ， 其一 ， 让其可以轻松拿捏品控 ， 对齐大牌的水准和要求 ， 去做自主品牌 。
“我们的新品研发生产出来后 ， 都会和对标品牌进行对比测试功效 。 然后寻找用户进行内测 ， 小规模投放市场试探反馈 ， 认可度高了才会大规模上线” ， 陈思强介绍 。
另一方面 ， 在成本控制和产能供给上 ， 也能做到极致 。
以NOVO为例 ， 爆单之后 ， 除了扩充自有产线 ， 还能借由产业带优势 ， 把一些环节如包装、发货等 ， 分包给同行 ， 快速补足供给能力 。
实现品质、平价、盈利的兼得 ， 还源于其极致压缩了庞杂的中间环节 ， 大幅削减了营销投入 。
在传统模式下 ， 营销、渠道、包装等费用 ， 占据了美妆产品成本结构的大头 。
以欧莱雅为例 ， 在其成本结构中 ， 营销销售成本占比超过三成 。
这并非个例 。 欧睿数据显示 ， 美妆行业投放在互联网营销中稳居首位 ， 2022年为互联网广告贡献的收入占TOP10的比重为32.9% 。
另有统计显示 ， 2022年中国8家上市化妆品品牌 ， 花费的销售费用合计为133.70亿元 ， 占总收入的比重为42.69% ， 远高于研发费用（8.60亿元）的占比（2.75%） 。
而无论是NOVO和柳丝木 ， 在拼多多平台的高增长 ， 都不依赖于高昂的营销投入 ， 这保证了其成本可以因此大幅缩减三四成 。
当下正当风口的直播带货 ， 同样投入不菲 。
一位美妆行业创业者曾告诉《财经故事荟》“美妆行业佣金率基本在20-50%之间 ， 越是新品牌 ， 佣金越高” 。
而这些高昂的成本 ， 在拼多多上 ， NOVO和柳丝木都无需承担 。
另外一重费用的削减 ， 则是减少了层层叠叠的分销商 ， 借助平台 ， 从工厂直达用户 ， 也让其终端定价可以压到更低 。
传统模式下 ， 美妆产品的成本结构中 ， 生产、研发等环节 ， 占比其实是小头 。 无论是头部品牌 ， 还是网红品牌 ， 其研发费用占比 ， 通常都在5%以下 ， 生产和包装的合计成本 ， 通常也仅为两三成左右 。


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