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薛晓舟名校法学院毕业 ， 前富二代 ， 如果不是有三年的空窗期 ， 薛晓舟也许可以找到更好的工作 。 而不是在蓝洋做一名保险理赔员 。
理赔员和卖保险不一样 ， 工资是死的 ， 转正后也不过只有七八千 。
富豪父亲去世 ， 母亲重病 ， 需要一大笔治疗费 ， 所以薛晓舟急需用钱 。 薛晓舟虽然有个富豪父亲 ， 但是父亲已经去世 ， 父亲去世后 ， 继母也断了他的生活费 。
保险行业是一个门槛很低 ， 上限很高的行业 。 中专毕业的胡曼黎 ， 年薪超百万 。 所以薛晓舟心动了 。
薛晓舟保险行业是个门槛很低的行业 ， 所以从业者大多良莠不齐 ， 而名校毕业的他 ， 自认胜过很多人 。
薛晓舟是一个很有原则的好人 ， 但是他在骨子中是看不起他的同行们的 。 富二代出身的他 ， 他是看不上那些为了单子讨好客户的那些人 。
吴雅知道男友一直都没有开单 ， 于是想要将男友介绍给自己的领导康院长 。 康院长是一个网球爱好者 ， 薛晓舟大学的时候是网球队的 。
吴雅希望男友在球场上能够让着康院长 ， 讨康院长开心 。 因为康院长是三甲医院的院长 ， 手中掌握着大量的人脉 。 他随便介绍几个人脉给薛晓舟 ， 薛晓舟就不用为单子发愁了 。
但是 ， 薛晓舟坚守本心 ， 打赢了康院长 。
而胡曼黎呢 ， 她可以为了魏总这一个大客户 ， 每年自掏腰包送魏总父亲一份重疾险 。 如果 ， 不是曹玲的事情曝光 ， 胡曼黎已经拿下魏总这个单子了 。
胡曼黎可以讨好任何的潜在客户 ， 而薛晓舟觉得这是一种耻辱 。
薛晓舟虽然去太盈国际卖保险了 ， 但是他的心态并没有转变过来 。 所以 ， 他看似付出很多的努力 ， 但是实质一单都开不了 。
他从骨子里是看不上胡曼黎唐玲这种人 。
而胡曼黎和唐玲能够成为行业中的佼佼者 ， 从来靠的也不是他的认可 。
跟着销冠走未必是对的 ， 但是和销冠拧着来 ， 肯定是错的 。
薛晓舟看不起同事 ， 利用家长会的机会 ， 给孩子家长推销保险 。 认为他的行为耽误了家长的时间 。
薛晓舟将自己的位置放在了家长那边 ， 而不是一个推销者 。
所以 ， 他即使拥有胡曼黎的客户名单 ， 也撬不走任何一个客户 。
薛晓舟能力不差 ， 但是不适合卖保险 。
胡曼黎胡曼黎失去了从业资格证 ， 她两年内都不能踏入保险的行业 。 但是她需要吃饭 ， 需要养儿子 。
胡曼黎失业前 ， 虽然是销冠 ， 年薪超百万 。 但是 ， 她的开支也大 ， 每月房贷就要两万 ， 儿子的学费每年要十几万 。
而她手上的现金仅仅只有十几万 ， 所以她急需要挣钱 。
为此 ， 她卖掉了名牌包包和车子 。
这些都是治标不治本 ， 她需要收入 。
于是 ， 她找到了徒弟王春露 。 提议和她二八分成 ， 她有客户资源 ， 王春露需要开单 。
在蓝洋的时候 ， 胡曼黎对王春露很好 。 但是 ， 她没有想到王春露也背叛了她 。 直到客户打电话给她 ， 她才知道王春露背着她 ， 偷偷联系客户了 。
王春露是信不过了 ， 但是胡曼黎需要挣钱 ， 于是她不得不用钟宁来试探未来的合作者 。
这些同行无一例外的都背叛了胡曼黎 ， 他们不仅私底下偷偷联系钟宁 ， 有的甚至说起了胡曼黎的坏话 。
而薛晓舟虽然背刺了胡曼黎的事业 ， 是她失业的罪魁祸首 ， 但是她从前同事那里得知薛晓舟是个有原则的人 。
八二分成胡曼黎和薛晓舟打赌 ， 如果薛晓舟能够撬到她笔记本上的任何一个客户 ， 她就离开保险行业 。
否则 ， 薛晓舟就要和她合作 ， 她提供人脉资源 ， 薛晓舟提供从业资格证 。
薛晓舟果然失败了 ， 但是在分成上 ， 薛晓舟提出八二分成 ， 薛晓舟拿八 ， 胡曼黎拿二 。
在薛晓舟看来 ， 胡曼黎之所以能够年薪百万 ， 积攒下不少客户 ， 不过是吃了时代的红利 。 那个时候 ， 保险行业野蛮发展 ， 所以她才能积攒那么多客户 。
而他学历更好 ， 能力更强 ， 甚至更有原则 ， 而不是像胡曼黎那样 ， 为了开单 ， 违反规则 ， 讨好客户 。
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