但消失不等于退场 。 谦寻控股在薇娅停播后迅速启动“去薇娅化”战略 ， 推出 “蜜蜂惊喜社”“蜜蜂心愿社” 等新直播间承接流量 ， 以全品类、多主播轮播制替代单一顶流模式 ， 降低对个人的依赖 。
同时 ， 谦寻还签约了林依轮等明星主播构建矩阵 ， 并投资小家电企业德尔玛、斥资 73.3亿元认购巨子生物37.98%的股份 。
但谦寻更关键的转型 ， 还是在AI数字技术方面的投入 。 2023年 ， 谦寻将其研发的行业首个全流程直播平台“羚客系统升级为AI智能平台 ， 并推出AI数字人直播服务；2024年? ， 谦寻又利用AI技术深度介入选品、脚本生成、售后全链路 ， 构建“内容+科技”双引擎 。
据谦寻董事长董海锋透露 ， 公司已从MCN机构蜕变为数字科技企业 ， 通过技术输出服务品牌方而非依赖主播流量 。 在今年618的“蜂狂618”大促中 ， 蜜蜂直播间就曾首创“直播+短剧”内容模式 ， 将商品售卖机制植入剧情 ， 为国货品牌珀莱雅、云南白药等拉动销量 。
相较于谦寻 ， 薇娅本人近些年的动态更加引入关注 。 2023年 ， 薇娅以时尚达人身份亮相香奈儿大秀 ， 2024 年出席谦寻数字媒体产业大楼封顶仪式 ， 2025年参与浙江特殊教育职业学院的助残公益活动 。 这些动作看似零散 ， 实则在为一个更大的计划铺垫——重建甚至是巩固薇娅个人IP的大众信任 。
不过 ， 谦寻的私域试水并非毫无风险 。 第三方调研显示 ， 63% 的消费者表示不会购买违规主播推荐的商品 。 而为化解大众信任危机 ， 薇娅团队一直在推进 “公益形象重塑” ， 比如与浙江特殊教育职业学院共建 “折翼书屋” ， 参与非遗产品推广直播 ， 在小程序中设置 “公益专区”等 。
这种“商业向善”的叙事 ， 虽然难免会招致质疑 ， 但也是薇娅回归路上的必要举措 。
直播电商变天 ， 从“比价格”到“拼信任”
值得特别注意的是 ， 薇娅今年618的“曲线私域试水” ， 对外展示了直播电商行业的新玩法、新模式 。
传统 “人货场” 逻辑下 ， 头部主播依赖平台流量和价格优势 ， 而谦寻的策略则指向 “信任经济” 的新维度 ， 即通过私域社群的深度运营 ， 将粉丝转化为 “会员” ， 再通过专属商品和情感互动提升复购率 。
坦白说 ， 这种模式的核心 ， 是将“一次性交易”转化为“长期价值” ， 而且能有效规避平台的限制与流量瓶颈 。
除此之外 ， 其他头部MCN也在探索直播电商的新出路 。 东方甄选通过微信 “送礼” 功能单日GMV突破 500 万元 ， 将社交裂变与节日营销结合；交个朋友构建30+直播间矩阵 ， 实现 “日不落” 直播；遥望网络则依托明星资源 ， 探索“直播+短剧” 的内容电商 。
这些探索共同指向一个方向：在平台流量红利消退、监管趋严的背景下 ， 私域运营正在成为破局关键 。
从“全网最低价”到“私域信任链” ， 从平台流量争夺到会员体系构建 ， 薇娅的私域试水 ， 本质上也是直播电商从“野蛮生长”向“精耕细作”转型的缩影 。
当然 ， 在这过程中 ， 谦寻及薇娅不得不重视的一个考验在于 ， 若其团队试图通过私域实现 “曲线复出” ， 可能触碰“劣质艺人转移阵地”的监管雷区 。
2025年《直播电商监管办法》虽未明确禁止违规主播复出 ， 但广电总局 “遏制资本不良牟利” 的指导方针仍在 。 这种风险与机遇的博弈 ， 不仅考验谦寻的合规智慧 ， 更将影响整个行业的复出规则 。
因此 ， 如何在监管高压与市场需求的夹缝中 ， 企业如何重构商业模式 ， 如何平衡商业野心与社会责任 ， 如何在规则重塑中找到生存之道 ， 这或许才是薇娅及谦寻真正的挑战 。
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