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从“一姐”变身“团长”，3000万网红鼻祖，割舍不下直播经济( 二 )



“冯提莫”也成为了整个直播行业里无法忽略的一个符号 。

2019年12月19日 ， B站声势浩大地官宣冯提莫以主播身份入驻 ， 传言5000万元天价的签约费一度引发市场热议 。 然而 ， B站没有斗鱼那么适合冯提莫 ， 她对于歌手梦的执着 ， 也阻碍了自己进行直播带货等商业化方向上的探索 。



在主播犹如过江之鲤的时代 ， 冯提莫的人气也逐渐出现下滑趋势 ， 后续因治疗甲状腺癌等身体原因 ， 冯提莫多次停播 ， 淡出直播行业 。 不过 ， 这也无法忽略冯提莫的来时路 ， 很大程度上就代表了整个秀场直播行业的兴起与高光 。

如今 ， 选择通过团播形式复出的冯提莫 ， 或许也是看中了团播中“秀场基因” 。

多人在同一直播间进行舞蹈、唱歌等才艺表演的演艺直播形式 ， 与冯提莫曾经因直播唱歌走红的逻辑类似 ， 主要通过表演、互动来吸引用户注意 ， 只不过主角从一个人变成了一个团 。

对于多次与病魔抗争的冯提莫而言 ， 成立自己的传媒公司 ， 从“主播”变成“老板” ，将自己多年积累的资源助力旗下艺人的发展 ， 或许也是她在健康与事业转型之间找到的新平衡点 。

加速进化

尽管有着秀场直播的影子 ， 团播的诞生却和直播带货浪潮密不可分 。

2021年 ， 账号“美少女嗨购go”通过边唱歌边带货 ， 做出月销千万元的亮眼成绩 ， 这让各大品牌直播间开始流行通过才艺表演来吸引用户下单的模式 ， 也让不少中小MCN机构嗅到了团体表演直播的机会 。

彼时 ， 团播场景普遍呈现出一种探索期的朴素面貌 ， 大多还只是纯色背景、固定灯光和单一机位 。 直至2023年 ， 有平台开始扶持团播 ， 提供分成激励 ， 还开发了小程序插件 ， 提供血条、双人PK冰冻等玩法 。

另一方面 ， 团播的内容制作也逐渐升级 ， 服化道变得精致 ， 有了精美的舞蹈切片 。 随着一些专业舞蹈生以及选秀节目出身的爱豆加入团播主播行列 ， 直播质量飞跃 ， 俊男靓女们的表演自然更加“出圈” ， 也让团播的受众不仅仅局限于“大哥” ， 开始吸纳更多女性用户 。



团播真正的爆发则是在2024年 ， 这一年 ， 无忧传媒、OST传媒等专业机构、公会开始发力团播 ， 他们有着雄厚的资金成本以及足够多的行业资源 ， 引领整个行业走向专业、精品化的发展方向 。

如今 ， 团播的多元化赛道已经十分成熟 ， 并衍生出国风舞蹈、HIP-HOP、二次元、剧情演绎、乐器演奏、游戏主题等多个专业赛道 ， 满足不同圈层用户的审美需求 。

随着团播赛道的热度逐渐攀升 ， “年入百万”“造富神话”自然也成为被频繁提及的关键词 ， 诸如帅库网络（SK公会）等机构 ， 也借由团播跃升成为业内头部MCN机构 。 以SK公会旗下主播 “卡卡”为例 ， 其粉丝号召力极强 ， 曾创下单场直播打赏超百万元的纪录 ， 被粉丝称为“百万卡卡” 。



不过 ， 团播的核心商业逻辑仍是通过表演、PK驱动粉丝打赏 ， 不少公会正是趁着组织公会PK赛收割了不少流量与真金白银 。

公开资料显示 ， 目前公会的PK机制分为对内和对外PK两种模式 ， 前者是在公会内部主播之间的PK ， 后者则是与其他公会的主播或团队的对外PK 。 最直接的指标 ， 通常以“音浪”“钻石”等平台虚拟货币计算 ， 衡量主播转化新用户打赏的能力 。 在线人数、弹幕数、点赞数等人气与互动情况也成为辅助指标 。

这样的商业逻辑 ， 对于冯提莫而言 ， 并不陌生 。

作为曾经的“一姐” ， 她深谙才艺表演、PK赛、粉丝互动的节奏 ， 只不过 ， 当用户们已经看惯了足够炫酷的团播画面之后 ， 冯提莫不能再以直播时的简单哼唱前来“应战” ， 必须拿出硬核的表演实力来吸引更多用户驻足 。

精耕细作

在闪亮的舞台和“造富”神话背后 ， 总是有着不为人知的付出和辛酸 ， 团播亦然 。

为了与大多数观众的生活作息相适应 ， 长时间的夜间直播是业内的主流 。 作为打赏主体和赚钱主体的主播 ， 在长时间、高强度的表演活动之外 ， 不仅需要对自己的个人形象进行投资管理如保养皮肤、精致面容等 ， 还不得不应对流量焦虑以及业绩考核的压力 。

为了增强粉丝黏性 ， 不少团播主播在下播后还会再开一两个小时的个人直播来和粉丝聊天互动 。 “下播后的聊天互动已经成为硬性指标” ， 据黄黄介绍 ， 不少公会都会对主播们下播后与粉丝们的互动情况做出强硬规定 ， 比如必须和30个粉丝打招呼等 。


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