空调季来临，京东家电如何助力行业再进化( 四 ) 原标题：空调

而在每一个维度都能拿出足够的说服力之后，下一阶段的目标是什么呢？

在博弈论中，有一个经典概念，称之为“占优策略”：

在市场竞争中，企业往往会根据竞争对手的动作，动态地调整竞争策略；而“占优策略”则是，无论竞争对手怎么出牌，企业都选择不变的策略。

看上去占优策略极富理想色彩，但如果纵观市场。大洋对岸的亚马逊其实是一个极好的例子。

购买Prime后，用户为了值回票价忠诚度提高，购物频次提升；引入Marketplace后，用户选择更丰富，会员含金量提升，促进更多三方卖家入驻。

用户量越大，规模效应越强，面对上游供应商的议价能力越强。同时，第三方卖家成本优势削弱，不得不自发扩充品类，并将物流和IT分别放上FBA和AWS 。

最终，品类扩充、价格降低，反过来再提升了Prime的含金量。

由Prime、Marketplace、AWS、组成“飞轮” ，三部分部分互相推动，驱动整个模式的效率不断提升。

也就是说，在“多、快、好、省”各有所成后， “占优策略”的实施，能使其有机地结合起来，以此推动护城河不断加深加宽。

京东家电如何在空调品类抢先占优

聊完了京东战略升级的底层逻辑，我们不妨看看京东家电在这一场空调市场转型升级中占如何执行占优策略。

空调季来临，京东家电如何助力行业再进化( 四 )