原创<br> 阿里、苏宁、京东、头条等互联网巨头下沉背后真( 五 ) 原标题：阿里

不仅如此，如果到了农村，你还会发现大街上居然没有一家像样的大型超市，村民们主要的购物渠道居然还是“五环内精英”眼中极为老旧的食杂店，相信这些情况在全国一定不是个例。

第三，居民属性鲜明。

首先是熟人社会属性。通俗点讲，这是基于亲戚好友与邻里关系而形成的复杂庞大的关系网络，人们因为熟悉，所以可以相互帮衬。事实上，下沉市场的熟人社会属性要比一二线城市明显得多，随处都可以见到亲戚里道你来我往，左邻右里其乐融融；而北上广深等大城市，很多人可能连对门住的是谁都不知道。

其次是价格敏感属性。受制于较低的收入水平，绝大多数长尾人群还是倾向于购买高性价比商品；再加上基础设施建设的相对滞后，长尾人群们的消费选择相对较少，所以他们普遍对商品的价格变动极为敏感，哪怕是商品微小的价格波动，都有可能改变他们的消费决策。

最后是闲暇娱乐属性。下沉市场居民在工作之余，拥有大把的时间可以供消遣娱乐，于是他们愿意去为了一点点优惠而发动亲朋好友拼团购买，而且完全不会觉得这是在浪费时间。此外，由于娱乐基础设施有限，人们便顺理成章地去线上寻找轻娱乐资讯的相关内容，从娱乐新闻、婆媳关系到养生保健甚至广场舞，无不是他们的消遣范围。

针对上述特征，各路巨头纷纷来到下沉市场，开始了他们的掘金之路。

纵观互联网行业的发展历程，从BAT老三巨头到TMD新三巨头，再到PKQ小三巨头，正好是一个由五环内向五环外拓展的缩影。

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