透视财报：陌陌的社交帝国里并不是只有直播( 五 )
在天然去中心化的主播生态中 ， 陌陌有相对占比更大的中小主播 ， 由地域关系组成一个个小型的社交圈 ， 更容易激起用户的付费欲望 。
在之前的电话会议中 ， 陌陌总裁兼COO王力就多次提到 ， 腰部及长尾用户的收入同比提升显著 。 数据方面不会说谎 ， 2018Q4陌陌主APP实现了总付费人数910万人 ， 同比增长16% ， 季度净增20万人 。
换言之 ， 以社交的底子做直播 ， 具备底层逻辑层面的优势 ， 长远来看将帮助陌陌直播业务保持坚实 。
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VAS ， 以新场景打造新引擎
在财报电话会议中 ， 唐岩提到了一个关键的说法：
“无论在用户规模还是收入方面 ， 探探仍然蕴藏着巨大的潜力有待释放 。 我们的目标是：在未来两到三年 ， 把探探打造成公司新的增长引擎 。 ”
换言之 ， 这就是VAS的重要性 ， 具体表现我们可以从数据中找到印证：
先看直播营收占比：Q4为77% ， Q3一度下降至75.9% ， 但在此之前Q2是83% ， Q1是85.3% ， 2017年全年是83.64% ， 逐步走低 。
再看VAS营收情况：一看营收贡献率 ， Q4已经从Q3的15.7%上升到了18.8%；二看同比增长 ， Q4是272% ， Q3是221% ， Q2是124% ， Q1是62% ， 一路疯涨 。
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