一个模型，看懂马斯克的“秘密宏图”( 四 ) 内容来源：本

第二阶段，面对的是早期采用者

他们是意见领袖，会接受别人的推荐，也会帮你宣传。这部分人，占整个市场的13.5% 。但是请注意，这些人还是无法代表大众消费群体。

第三阶段，面对的是早期大众，这才是市场真正的大头

只有当技术有明显优势、并被反复验证时，这些人才会选择购买。他们大约占整个市场的34% 。

第四阶段，面对的是晚期大众，保守而敏感

只有当旧事物败局已定、不得不改朝换代时，他们才会选择接纳新技术。这群人，也是占整个市场的34% 。

第五阶段，面对的是落后者，是顽固派

他们坚决不会改变，无论如何都不会接纳新事物。他们也许要等路上连一个加油站都没有了，才会买电动车。这群人，占16%左右。

技术采用生命周期，背后的本质逻辑，就是人们内心对于新技术的抵抗和接纳的时间。

这和人的性格息息相关，也和技术、产品的发展阶段有密切关系。

三、特斯拉的几次跨越

明白了技术采用生命周期的模型，我们就能看懂马斯克秘密宏图的发展路径。

一个模型，看懂马斯克的“秘密宏图”( 四 )