原创<br> 上海，你看着光明乳业，不心疼吗？( 三 ) 原标题：上海

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它们性格上的不同，在后来的策略上体现的淋漓尽致。

伊利和蒙牛都扎根于内蒙，原奶的产地，在这个遍布奶牛的地方，你要想的是如何把奶卖出去，把产区的东西卖到消费区。

所以它们开始做起了常温奶，而光明依然选择低温奶。

常温奶的保质期一般都有6个月以上，而且运输的时候不需要配套的冷链车，这种特性十分适合我国早期粗糙的供应链，而且早期国内大部分经销商的管理水平太低了，保质期短的低温奶对于它们来说，不是利润而是负担。

常温奶这种既方便运输又低成本的产品自然收到了经销商的热爱，让他们能够轻易覆盖全国各地渠道，上至大城市商超，下至农村小卖部，无处不在，满足“每天一斤奶，强健中国人”的伟大目标。

而光明做的是“短期生意” ，低温酸奶、鲜奶。保质期短决定它只能固守华东及华南市场。

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而且从上游来说，虽然伊利、蒙牛大部分也是收奶，但毕竟base内蒙奶区，成本低廉。光明就不一样了，大部分奶来自上海及其周边的奶场，成本就要高得多。

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