“25岁”文轩书店将关门书店惨淡经营成常态( 三 ) “25岁”文轩

大中型实体书店吹响逆袭号角

产品多元化发展，媒体交互形态创新

不可否认，实体书店经营难是整个行业的现状，与其说是一场倒闭潮，不如称之为一次大洗牌，在这个过程中，除了小型实体书店苟延残喘，一些大中型实体书店也在自救的道路上不断摸索。作为在南京开了十多年的民营书店，大众书局自然也是这场变革中的亲历者。最早的时候，大众书局提出，要把书店当百货来做，后来随着房租、人员工资逐年上涨、软硬件投入不断扩大，它又开始往文化社交平台转型，在原有书城概念的基础上，增加文化体验项目，通过各种“空间”留住读者。

无独有偶，作为南京老牌实体书店代表的可一书店，也早已行动起来了。除了南艺店，可一如今正慢慢转向艺术地产行业，位于城东板块的“仙林艺术中心”已经呼之欲出，“3.4万平方米的文化综合体，将集书店、艺术交流、互动体验于一体，好比台湾的诚品书店。”可一书店营销总监赵耀透露。

“我们要明确一点，实体书店的绝对值市场其实在连年扩大，但随着三大电商、自媒体等线上购书渠道的畅通，实体书店的份额确实在减少，面对这样的危机，实体书店要力挽狂澜，必须打造好空间的概念。”万象书坊创始人魏明直言，同为实体书店，因为规模、性质、定位的区别，受冲击的程度以及杀出重围的策略也是不同的。

魏明以万象书坊举例。众所周知，万象书坊是一家有人文情怀的独立书店，它的受众群体主要是有消费能力、有精神需求的知识分子，这类人中意的往往不是单一的书店模式，“自2013年起，万象做了两件事。一是媒体交互性形态创新，比如增加线上销售、建立微信群；其二，走产品多元化路线，做一些图书的衍生产品，常见的包括咖啡、文创、餐饮等”。

只会卖书的书店终归要“输”

“24小时阅读空间”变身“文化服务运营商”

这几年，一批有别于传统的、主打教辅教材的概念书店在南京崛起，它们将文具文创品、咖啡馆引入店内，甚至与售书区域面积相当，凭借轻松舒适的场景式消费体验，赢得一片叫好声。

当实体书店不再仅仅是卖书的场所，而成为一个文化消费空间，这个市场自然大有可为。比如，遵循“书+咖啡”套路的西西弗书店，打造了自由咖啡馆品牌——矢量咖啡，店面甚至占到书店整体面积的30%。再比如，金鹰世界的G·TAKAYA书店，它的最大亮点无疑是店内的文创区域，小家电、科技产品、生活用品、绿植鲜花等，在店里都拥有专门的货架，并且跟书搭配摆放，这样的规划显然给读者带来了耳目一新的体验感。