招商路凯：以专业与坚持打造中国标准托盘循环共用的基础服务体系( 四 )
中国储运：请您介绍一下招商路凯最初拓展国内市场的策略 。
戴正楠：现在市场上很多人把托盘共用归属于资本市场炙手可热的共享经济领域 ， 这种说法既对也不对 。 托盘的运用场景分为库内静态存储与供应链上下游运输中动态流转两种 。 只有服务于静态存储场景的静态租赁才可以说是共享经济理念在物流领域的应用；但托盘循环共用最主要的价值（也就是对供应链模式的优化和对供应链效率的提升）只有在服务于带板运输的动态租赁模式下才能真正体现出来 。
最初 ， 国内客户自购托盘的观念根深蒂固 ， 托盘规格不标准的问题仍然存在 。 油费路桥费高、超载、劳动力成本低等客观因素更是严重阻碍了带板运输优势的有效体现 。 因此在当时的环境下招商路凯只能通过静态租赁模式切入国内市场 。 托盘静态租赁模式是典型的共享经济模式 ， 企业可以通过租赁方式应对淡旺季的托盘需求波动 ， 减少闲置与浪费 ， 实现托盘本身使用率的最优化 ， 从而提高整个社会的托盘平均利用率 。 托盘共享产生的价值在季节性特征明显的快销品领域尤为突出 。 招商路凯提供的社会化、规模化、高质量标准的托盘维修保养服务 ， 令客户能够持续稳定地使用比自购托盘的质量好得多的托盘 ， 并降低客户的托盘维护成本 ， 减少由品质不良托盘带来的货损 。 通过招商路凯的托盘租赁和管理 ， 客户明显减少了因缺乏托盘数据统计与管理所带来的过度采买、报废、丢失等大量隐性成本 。
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