招商路凯：以专业与坚持打造中国标准托盘循环共用的基础服务体系( 五 )
托盘租赁真正的作用是通过租赁商的质检和维修系统确保流转中托盘的规格和质量始终满足标准要求 ， 并解决流转中的管理责任边界问题 ， 从而为开展供应链上下游带板运输奠定基础 。 由于市场导入期带板运输条件不成熟 ， 这一优势无法体现 ， 绝大部分用户还着眼于托盘的采购成本 ， 招商路凯首先需要全力引导、吸引客户转购为租 ， 并策略性地重点开发快消品零售、生产、物流环节的骨干企业 ， 比如宝洁、沃尔玛、华润万家等带板运输的重要战略支点和最重要的推动力量 ， 搭建市场布局的骨架 。 这样做的结果一方面是建立起最基本的运营规模与网络 ， 另一方面为市场成本结构成熟时快速推动带板运输建立了有效的零供客户组合 。 为了推进这一策略 ， 我们在运营网点和服务人员等方面做了大量投入 ， 与此同时 ， 为了引导客户改变托盘使用习惯 ， 我们还通过补贴的方式降低客户转化成本 ， 甚至很多时候令到客户的租金水平已经远低于路凯的实际服务成本 。
经过几年努力 ， 在2015年前后 ， 市场上绝大多数的客户已经形成了租并不比买贵的共识 ， 越来越多客户已经认同租赁托盘比自购托盘划算 。 行业的观念已经开始扭转 。
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