阿里腾讯苏宁争抢“最后一公里”！关键是什么？( 四 ) 无论是试水还

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供应链竞争是共识

①预售减库存和集中配送是其最大优势。对于社区团购，如何强化供应链成为未来竞争核心，这也是多数企业默契的共识，因为大家在融资资金的使用中普遍提到了“发力供应链建设” 。

相比较其他零售渠道，预售制和集中配送是社区团购最大的优势。可以把社区团购理解为基于社区+微信的社交电商，而基于群的快速推广，除了可以减少获客成本，还可以聚焦需求反向推动C2M供应链，减少流通环节。而以销定采可以预估采购商品数量，减少囤货压力，同时使配送规模聚焦，减少物流成本。

刚需，低成本，见效快，或许这也是其快速风靡的原因。

②多数企业开始升级搭建自有供应链。基于此，与供应商或者说生产商的关系成为平台快速反应的关键，目前，多数平台依旧依赖本地供货商，在供需两端仅扮演“中间人”的角色，所以这也是前面我们说拥有完整供应链的电商企业入局自带光环的原因。

总结目前社区团购商品供应链主要有三种模式：

A.集中采购+线下自提。前端通过微信群整合需求集中采购，最后用户自提。这种模式无需开店，没有库存，也减少末端配送，只需要专注线上的运营和维护即可，是行业最为初始的模式。但缺乏壁垒且难以保持运营品质，因为采购产品质量决定权不在手中。

B.门店+用户自提。门店既可作为仓储，也可以作为线下引流空间，能有效提高品牌知名度。商品采自大型批发市场和种植基地，以大批量的采买降低成本。虫妈邻里团、天鲜配就是采用的此种模式。

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