北京越野要做一代车迷的“精神图腾”( 十 )

2025-12-29

据张国富透露，今年，北京越野的品牌策略是“以质博量” 。 “把20%的专业越野圈层打造好，再辐射余下80%的越野爱好者群体。 ”

在张国富看来， “质”代表20%的专业越野圈层客户，这也是北京越野从品牌体验到产品专业性、可靠性、品质感必须抓住的客户人群， “他们对北京越野品牌的认知与传播是质的部分” 。 “量”则是剩下的80%的人群，是越野爱好者和向往者。

“‘以质博量’ ，就是把我们的核心客户打造好，再把余下的人群辐射到。 ‘品销双赢’就是品牌和销售都要有，我们圈层的打造、文化的打造要一个调性。 ”张国富如是说。

在圈层营销上，北京越野已在全国运营上百家较为成熟的车友俱乐部组织， 2019年，品牌将继续以“阿拉善越野英雄会”为核心，在增加车主与品牌的黏性的同时，深化“无兄弟，不越野”的品牌主张。

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