农夫山泉的勇与谋( 七 ) 砺石导言：FB

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由于牢牢掌握了几乎所有终端的销售数据，农夫摆脱了以往过度依赖经销商的业务模式。经销商正在变成配货商，他们不用自己跑单，只要按照农夫的订单做物流和配送服务，从而形成了企业依赖。这种经销商库存和订单管理系统，为农夫山泉和经销商建立了良好的共赢关系。在2015年，农夫山泉还率先在全国范围布局，建立自动售货机——24小时营业的微型超市，并成立专门的事业部给予运营，截至2017年，已超过10000余台。

除了优化终端管理渠道，为了让销售和经销商更专注于销售、市场和终端拉动，农夫山泉采用“减负发力” ，不断完善供应链。 2010年率先引入当时还少人问津的供应网络规划工具LLAMASOFT ，进行产能规划、仓储布点规划和发货路径优化。 2011年又引入民企极少关注的供应链计划系统JDA ，实现需求预测、协同计划、主生产计划、补货计划等业务信息化，并实现LLAMASOFT和JDA两个软件数据的自动对接。

农夫山泉的供应链市场统筹部，通过对全国订单供需平衡的评估，防止经销商看库存盲目上单，抢货，囤货等行为，提高了铺货率和均衡性。为了更大限度的保持供应链的高效，农夫山泉每月做一次物流路径优化，每年做一次产能规划、仓储规划，将原本静态的日常供应网络管理模式，改为了动态模式，大大提升了物流效率，也最大化了预测改善后的应用效果。未来农夫山泉打算释放销售，解放经销商，全面掌握渠道，在渠道建设和控制方面为行业提供新的范本。